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面向未来的茶园资源争夺战

面向未来的茶园资源争夺战

  • 发布时间:2011-09-25 00:00
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面向未来的茶园资源争夺战

【概要描述】
        未来的竞争是资源战

  资源战的核心就是优质茶园争夺战

  优质茶园争夺战的重心是“圈地”与高投入改造

  台地茶园:粗放式投入到高产式投入

  古树茶园:掠夺式开采到培育式开采

  1、产业竞争路线图:

  产品战→渠道战、品牌战、特色产品战→资源战

  2003年到2007年,行业的重心在于产品,那时只要搞到产品就能赚钱,搞到热门产品就能暴利的年代。因此,对于厂家来说,对内的重心是建厂房与生 产线,忙着扩大产能;对外忙招商与接订单。对于经销商来说,首先寻

找热销产品,升值潜力大的产品,其次尽量拿一二手货,如果拿的货没优势也没有关系,也就 是产品卖慢点,最终随着普洱茶的迅速升值,还是能脱手的。此外还有一个保险:实在卖不掉,还可以找厂家“回购”,虽然事后证

明大都是忽悠。在全行业盲目追求产量的情况下,结果引发了市场崩盘。

 

  2008年以来,行业进入了渠道战、特色产品与品牌战的阶段。这分为大众与特色两块,资本雄厚的企业都投身于残酷的大众渠道与品牌的争夺,但真正胜出的无疑是大益,一骑绝尘,将其他企业远远抛在后面。没有实力的

走上了特色之路,构建特色品牌、特色产品与细分渠道,其中的代表有文化路线、古纯路线、茶膏等深加工路线、网购路线。随着竞争的升级,对产品的品质提出了越来越高的要求,而产品的品质受制于原料,优质原料的取得有

赖于茶园。这样一来,自2009年起行业就进入残酷的资源争夺战,也就是原料大战,这必将引发茶园争夺战,因为谁控制了优质茶园谁就控制了优质原料。

 

  2、优质茶园争夺战的重心是“圈地”与高投入改造

  这里的“圈地”是正面意义的,意思是企业提前到茶山布局,控制优质茶园。提起控制优质茶园,台湾的101公司可谓先行者,2003年台商蔡林清与澜沧 县政府签订协议,101公司每年提供10万元资金用于保护景迈万亩古

茶园,从而取得景迈古树茶的独家经营权,此事反对声音太大,最后不了了之。其后,柏联 公司2006年并购了景迈附近的惠民茶场,以打造普洱茶庄 园,并开展茶山体验旅游。当然,“圈地”最成功的无疑是2008年陈升茶厂

入驻“老班章,跟当地村委会签订长期合作协议以实现对班章料的垄断,虽然由于种 种原因其目标并没有得以完全实现,但老班章无疑对陈升的品牌建设起到巨大的背书作用,陈升号成为业界冉冉升起的品牌新贵。今年疯传有

外地商人到冰岛控制原 料,但其真实性还待证实。不过这也说明了到名山跑马圈地,已经成为了业界的共识与趋势。

 

  名山资源有限,而且这些资源大部分都掌握在分散的茶农手中,导致企业跟茶农谈判艰难,加上茶农重视短期利益博弈,导致签订的协议往往很难落到实处,搞 不好会成为一纸空文。这样一来,有远见和实力的企业,如七

彩云南就把目光投向了普通的台地茶园,通过对茶园进行改造,实行茶叶与其他经济作物混种,以改善 茶园的生态环境,从而将其升级为生态茶园。这是高投入带来高价值的茶园改造模式,可以预计,其在未来将成为主流,越

来越多的资本投身于台地茶园改造,而迅 速改变云南茶园低投入、低价值、低产出的落后形象,从而为云南茶产业的跨越式发展夯实坚固的基础。

 

  3、古树茶园急需培育式开采

  近年来,茶界刮起了越演越烈的“古树纯料”风,在暴利的驱使下古茶树被过度掠夺式采摘,甚至有的人还给古树施化肥以增加产量,这将给古茶树带来灭掉之灾,大量的古树伤痕累累,甚至死亡,长此下去估计云南的古茶

树会彻底消失,从而使云南普洱茶丧失在生态方面的最大的卖点。因此,一方面要加强古茶树的保护,将掠夺式的开采转为培育式的开采,使得古树茶资源可以永续利用。另一方面,要教育消费者,不要盲目崇拜古树茶,引导消

费者多喝生态台地茶。

 

  4、茶园投资热是价值重置的体现

  企业自建茶园基地,这在云南不是什么新鲜事。勐海茶厂早 在上世纪八、九十年代就建成了面积上万亩的布朗山与巴达山两大王牌基地。1980年代,景洪的大渡岗茶场更以万亩连片的茶园一度成为云南茶叶的名片,蜚声 业

界。到了1990年代,后起的思茅龙生公司更是以4万亩有机茶园基地而号称中国最大的茶园基地。但在农产品与工业品价格严重倒置的过去年代,农产品的价 格长期低迷,拥有大型茶园基地对于企业来说往往并不是什么核心竞

争力,反而会成为企业的严重负担。以普洱县的某大型茶企为例,其拥有上万亩的基地,由于长 期亏损,为降低管理成本,分散经营风险,该茶企长期将基地分块承包给公司内部的能人。这不是个案,而是那个年代非常盛行的

经营方式——基地将茶园承包给个 人,收点承包费。这样的好处是,企业可以摆脱基地的负担,把主要精力放在加工与销售上,市场好就多生产一些,市场不好可以少安排生产;如果基地不承包的 话,市场不好也要对基地负

责,加工基地出产的所有鲜叶,从而导致企业亏损。对于承包者来说,可以通过大幅度降低管理成本以及当成自己的事业来认真做而实现 盈利,而这个成本是公司很难减免的,而且公司往往人浮于事缺乏效率。

 

  随着中国工业化进程的加深,以及越来越多的落后国家迈入工业国家的行列,这会导致工业品的供给越来越大,竞争越来越激烈,其利润会越来越薄。相反,工 业品的上游领域,比如原材料、能源的价格会猛涨,因为这是

越来越多的工业品供给带来的上游资源需求日益增大造成的。农业作为基础产品,作为工商业的上游产 业,也在发生价值重置现象,近年来农产品价格快速上涨就是明证。因此,在此背景下,茶园作为上游产业必然会享受到价

格重置带来的益处,在丰厚回报预期的鼓 舞下,会有越来越多的资本投身茶园建设,从而使得高投入、高价值、高回报的新型茶园模式得以实现。此外,中国在未来很可能会进行农村土地流转改革,由此带 来的地价升值预期,

也是吸引资本投身农业的一个重要因素。2003年以前投身茶园的企业无疑是奉献的一代;2003-2007年投身茶园的企业,很多是想 赚快钱的,其并没有对茶园进行高投入的意识和决心,只想通过粗放式投入来增加原料的产量,

以满足企业生产线急剧膨胀的产能;2008年以后的企业才是真正 开启茶园春天的耕耘者。

 

  当然,农业作为长线产业,由于市场波动的存在,其未来充满了不确定性,而农产品价值重置也是一个长期反复、曲折的过程,加上茶农与茶企之间缺乏长期博 弈机制,也给企业带来了很大的经验管理风险,这就导致了企

业投资茶园更多的是进行前瞻性的战略布局,而不是现在进行式的收获。

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        未来的竞争是资源战

  资源战的核心就是优质茶园争夺战

  优质茶园争夺战的重心是“圈地”与高投入改造

  台地茶园:粗放式投入到高产式投入

  古树茶园:掠夺式开采到培育式开采

  1、产业竞争路线图:

  产品战→渠道战、品牌战、特色产品战→资源战

  2003年到2007年,行业的重心在于产品,那时只要搞到产品就能赚钱,搞到热门产品就能暴利的年代。因此,对于厂家来说,对内的重心是建厂房与生 产线,忙着扩大产能;对外忙招商与接订单。对于经销商来说,首先寻

找热销产品,升值潜力大的产品,其次尽量拿一二手货,如果拿的货没优势也没有关系,也就 是产品卖慢点,最终随着普洱茶的迅速升值,还是能脱手的。此外还有一个保险:实在卖不掉,还可以找厂家“回购”,虽然事后证

明大都是忽悠。在全行业盲目追求产量的情况下,结果引发了市场崩盘。

 

  2008年以来,行业进入了渠道战、特色产品与品牌战的阶段。这分为大众与特色两块,资本雄厚的企业都投身于残酷的大众渠道与品牌的争夺,但真正胜出的无疑是大益,一骑绝尘,将其他企业远远抛在后面。没有实力的

走上了特色之路,构建特色品牌、特色产品与细分渠道,其中的代表有文化路线、古纯路线、茶膏等深加工路线、网购路线。随着竞争的升级,对产品的品质提出了越来越高的要求,而产品的品质受制于原料,优质原料的取得有

赖于茶园。这样一来,自2009年起行业就进入残酷的资源争夺战,也就是原料大战,这必将引发茶园争夺战,因为谁控制了优质茶园谁就控制了优质原料。

 

  2、优质茶园争夺战的重心是“圈地”与高投入改造

  这里的“圈地”是正面意义的,意思是企业提前到茶山布局,控制优质茶园。提起控制优质茶园,台湾的101公司可谓先行者,2003年台商蔡林清与澜沧 县政府签订协议,101公司每年提供10万元资金用于保护景迈万亩古

茶园,从而取得景迈古树茶的独家经营权,此事反对声音太大,最后不了了之。其后,柏联 公司2006年并购了景迈附近的惠民茶场,以打造普洱茶庄 园,并开展茶山体验旅游。当然,“圈地”最成功的无疑是2008年陈升茶厂

入驻“老班章,跟当地村委会签订长期合作协议以实现对班章料的垄断,虽然由于种 种原因其目标并没有得以完全实现,但老班章无疑对陈升的品牌建设起到巨大的背书作用,陈升号成为业界冉冉升起的品牌新贵。今年疯传有

外地商人到冰岛控制原 料,但其真实性还待证实。不过这也说明了到名山跑马圈地,已经成为了业界的共识与趋势。

 

  名山资源有限,而且这些资源大部分都掌握在分散的茶农手中,导致企业跟茶农谈判艰难,加上茶农重视短期利益博弈,导致签订的协议往往很难落到实处,搞 不好会成为一纸空文。这样一来,有远见和实力的企业,如七

彩云南就把目光投向了普通的台地茶园,通过对茶园进行改造,实行茶叶与其他经济作物混种,以改善 茶园的生态环境,从而将其升级为生态茶园。这是高投入带来高价值的茶园改造模式,可以预计,其在未来将成为主流,越

来越多的资本投身于台地茶园改造,而迅 速改变云南茶园低投入、低价值、低产出的落后形象,从而为云南茶产业的跨越式发展夯实坚固的基础。

 

  3、古树茶园急需培育式开采

  近年来,茶界刮起了越演越烈的“古树纯料”风,在暴利的驱使下古茶树被过度掠夺式采摘,甚至有的人还给古树施化肥以增加产量,这将给古茶树带来灭掉之灾,大量的古树伤痕累累,甚至死亡,长此下去估计云南的古茶

树会彻底消失,从而使云南普洱茶丧失在生态方面的最大的卖点。因此,一方面要加强古茶树的保护,将掠夺式的开采转为培育式的开采,使得古树茶资源可以永续利用。另一方面,要教育消费者,不要盲目崇拜古树茶,引导消

费者多喝生态台地茶。

 

  4、茶园投资热是价值重置的体现

  企业自建茶园基地,这在云南不是什么新鲜事。勐海茶厂早 在上世纪八、九十年代就建成了面积上万亩的布朗山与巴达山两大王牌基地。1980年代,景洪的大渡岗茶场更以万亩连片的茶园一度成为云南茶叶的名片,蜚声 业

界。到了1990年代,后起的思茅龙生公司更是以4万亩有机茶园基地而号称中国最大的茶园基地。但在农产品与工业品价格严重倒置的过去年代,农产品的价 格长期低迷,拥有大型茶园基地对于企业来说往往并不是什么核心竞

争力,反而会成为企业的严重负担。以普洱县的某大型茶企为例,其拥有上万亩的基地,由于长 期亏损,为降低管理成本,分散经营风险,该茶企长期将基地分块承包给公司内部的能人。这不是个案,而是那个年代非常盛行的

经营方式——基地将茶园承包给个 人,收点承包费。这样的好处是,企业可以摆脱基地的负担,把主要精力放在加工与销售上,市场好就多生产一些,市场不好可以少安排生产;如果基地不承包的 话,市场不好也要对基地负

责,加工基地出产的所有鲜叶,从而导致企业亏损。对于承包者来说,可以通过大幅度降低管理成本以及当成自己的事业来认真做而实现 盈利,而这个成本是公司很难减免的,而且公司往往人浮于事缺乏效率。

 

  随着中国工业化进程的加深,以及越来越多的落后国家迈入工业国家的行列,这会导致工业品的供给越来越大,竞争越来越激烈,其利润会越来越薄。相反,工 业品的上游领域,比如原材料、能源的价格会猛涨,因为这是

越来越多的工业品供给带来的上游资源需求日益增大造成的。农业作为基础产品,作为工商业的上游产 业,也在发生价值重置现象,近年来农产品价格快速上涨就是明证。因此,在此背景下,茶园作为上游产业必然会享受到价

格重置带来的益处,在丰厚回报预期的鼓 舞下,会有越来越多的资本投身茶园建设,从而使得高投入、高价值、高回报的新型茶园模式得以实现。此外,中国在未来很可能会进行农村土地流转改革,由此带 来的地价升值预期,

也是吸引资本投身农业的一个重要因素。2003年以前投身茶园的企业无疑是奉献的一代;2003-2007年投身茶园的企业,很多是想 赚快钱的,其并没有对茶园进行高投入的意识和决心,只想通过粗放式投入来增加原料的产量,

以满足企业生产线急剧膨胀的产能;2008年以后的企业才是真正 开启茶园春天的耕耘者。

 

  当然,农业作为长线产业,由于市场波动的存在,其未来充满了不确定性,而农产品价值重置也是一个长期反复、曲折的过程,加上茶农与茶企之间缺乏长期博 弈机制,也给企业带来了很大的经验管理风险,这就导致了企

业投资茶园更多的是进行前瞻性的战略布局,而不是现在进行式的收获。

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仲夏品茗,“豫”见好茶——“陈升老班章”闪耀2024郑州茶博会

仲夏品茗,“豫”见好茶——“陈升老班章”闪耀2024郑州茶博会

6月14日-17日,2024郑州春季茶产业博览会,在郑州CBD国际会展中心盛大开展,展会现场汇聚了来自全国各地甚至海外的茶友,热闹非凡!陈升号与郑州茶友相约,度过了一段美好时光!   茶王盛宴 “陈升老班章”闪耀全场 2024年“陈升老班章”面市热潮仍在持续,全国各地陈升号专营店如火如荼举办“茶王”品鉴会,作为陈升号参展郑州茶博会主推产品,深受现场茶友喜爱,慕名而来想要领略“茶王”风味的茶友络绎不绝。   2008年初,经当地政府牵头并批文同意后,陈升茶业与老班章村签约合作,“公司+基地+农户”创新合作模式打开了老班章成为“普洱茶王”的华美篇章。如今,村企携手已经走到了第十七年,漫长时间的积累,让“陈升老班章”成为了中国普洱茶界明星产品,“喝地道老班章,选陈升号”已经成为了茶友们心中的共识。 点击图片了解产品详细信息↓↓↓   趣味十足,福利丰厚 陈升号展位人气火爆 郑州是中原茶叶贸易集散和消费中心,此次茶博会全国优秀茶业资源集中亮相,为中原地区的茶友们联袂呈现了一场精彩绝伦的茶界盛宴。 除了“陈升老班章”,陈升号携2024年已经面市的“安康”、“那卡”等多款好茶和大家相约,还准备了趣味活动与现场茶友互动,送出了丰厚的福利。   中原茶业第一展 感谢“豫”见,感谢河南陈升家人 据悉,本届茶博会以“华夏古都,茗动中原”为主题,展会面积25000m²,设置国际标准展位1200个,展品涵盖六大茶类及茶延伸品等全产业链产品,已然成为中原茶产业领域规模最大、规格最高、实效最强、影响最广的展会。 持续四天的展会,陈升号展位始终人气火爆,感谢一如既往认可和喜爱陈升普洱的茶友们!感谢河南陈升家人们把陈升号带到中原地区,让更多的人喝到了彩云之南品味不凡的大树茶。  
2024-06-19
2024

2024 郑州春季国际茶产业博览会预告

2024 郑州春季国际茶产业博览会 【时间】6月14日—6月17日 【地点】郑州 CBD 国际会展中心  【陈升号展位】T38 不管走到哪,陈升号都想请您喝杯茶!    
2024-06-11
茗满京城,茶香天下——2024北京国际茶业展“陈升号”邀您品茗

茗满京城,茶香天下——2024北京国际茶业展“陈升号”邀您品茗

茗满京城,茶香天下。6月7日上午,2024“北京国际茶业展、北京马连道国际茶文化展、宜红工夫茶文化节 ”(简称“两展一节”)在北京展览馆和马连道中国茶叶第一街隆重开幕! 本次活动由商务部批准,中国茶叶流通协会、北京市西城区人民政府、湖北省宜昌市人民政府共同主办。陈升号与茶友们相约北京,畅享佳茗。   陈升号展位:T302   中华全国供销合作总社党组成员、理事会副主任 陈祖新;北京市西城区委书记 孙硕;中国茶叶流通协会会长、全国茶叶标准化技术委员会主任委员 王庆;云南省政府老领导、云南省茶叶流通协会创会会长 陈勋儒等领导嘉宾莅临陈升号展位 品茗指导。   当下,正值2024年“陈升老班章”面市热潮,北京“两展一节”期间,茶友们纷纷慕名前来品味茶界经典、领略“茶王”风采。   陈升号展位人气火爆,充满欢乐!     “茶王”老班章盛宴 ▶每天上午10:00、12:00,下午14:00、16:00冲泡2024年“陈升老班章”; ▶每天下午14:00,对比品鉴2014&2024年“陈升老班章”。     2008年,陈升茶业与老班章村美丽的邂逅,拉开了老班章传奇的序幕,让曾经隐藏在布朗山深处默默无闻的小山村,一跃成为了驰名天下的“茶王村”。 2008-2024年,“陈升老班章”经历十七年沉淀与更迭,用荣誉和口碑书写了属于中国普洱茶明星产品华丽的篇章。   茶友在咨询了解“陈升老班章·金砖”和“蜜境”小规格轻奢产品 端午佳节临近,展会现场陈升号2024年“安康”产品备受青睐!6月10日端午节当天,将有钜惠福利,请大家到陈升号展位详细了解并参与。   2024年“安康”产品 今天是2024北京国际茶业展开展的第二天,此次盛会将延续举办至6月10日,正值周末与端午假日,陈升号热烈欢迎各界茶友莅临展位品茗! 感谢北京茶友一如既往对陈升号的热情和喜爱!感谢各界领导对陈升号品牌的关心和支持!感谢北京经销商家人们兢兢业业的付出和努力!  
2024-06-08
喝“陈升老班章”,享茶王盛宴,武汉之后北京茶博会等你来

喝“陈升老班章”,享茶王盛宴,武汉之后北京茶博会等你来

6月3日,2024第29届武汉茶博会,在武汉国际会展中心(汉口武展)圆满落幕,为期四天的茶博会精彩纷呈,陈升号与茶友们温暖相约,度过了一段美好而难忘的时光。     武汉茶博会全场品鉴“陈升老班章”,让更多茶友领略到了茶王气吞山河、韵如江海的滋味,另外陈升号端午节庆茶“安康”,以香甜(生茶)、醇厚(熟茶)的口感,赢得现场茶友青睐。     茶博会期间,湖北区域陈升号经销商家人们齐聚现场,一起为好茶传播、品牌推广、茶文化传承贡献力量。     据悉,此次茶博会以“陆羽故里·茶和天下”为主题,展出面积达到2万平方米,现场设置湖北名茶区、中华品牌区,茶文化非遗区等9大展区。来自全国17个省市的500余家茶叶及茶产业链品牌企业齐聚一堂,不仅带来了各地名茶,还带来了茶产业的创新理念与前沿技术,共推茶产业与茶文化繁荣发展。   2024北京国际茶业展 时间:6月7日-6月10日 地点:北京展览馆 陈升号展位:T302 6月7日-10日,2024北京国际茶业展,将在北京展览馆盛大举办,届时陈升号携多款经典好茶与大家相约,诚邀各界茶友莅临展位品茗!   陈升号展位搭建效果图   “茶王”陈升老班章盛宴 茶中之王  人生真味 北京茶博会期间,每天上午10:00、12:00,下午14:00、16:00冲泡2024年“陈升老班章”,开启茶王盛宴! 每天下午14:00,对比品鉴2014&2024年“陈升老班章”,品味十年漫长时光在两杯茶汤之间流转交融,感受岁月陈化无穷的魅力。   点击图片了解产品信息↑↑↑     端午诚意回馈,钜惠福利等你来 2024年 安康 (生茶&熟茶) 6月10日,是中国四大传统节日之一的端午节,普天同庆,大家互祝安康!当日恰逢北京茶博会最后一天,为了回馈一直以来喜爱陈升普洱的各界茶友,陈升号展位将有诚意回馈活动,钜惠福利等你来! 展会期间,全程都有其他钜惠活动,请大家到现场咨询了解。   点击图片了解产品信息↑↑↑   2024年“陈升老班章”在万众瞩目下,已经强势登场,引发全国各地陈升号专营店品鉴热潮,各地茶友纷纷反馈今年“陈升老班章”口感充满惊喜!这可能与春季西双版纳茶区“干燥少雨”的气候有关,茶叶更加香甜回味! 另外,端午临近,各地专营店也在如火如荼举办“安康”品鉴会,500克/沱分量十足,端午元素礼盒精美大气,走亲访友不失档次心意满满!   部分品鉴会活动照片 喝“陈升老班章”   享茶王盛宴   6月7日-10日   2024北京国际茶业展   陈升号邀您品茗  
2024-06-05
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