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中国茶企品牌发展必然走的几条线路

中国茶企品牌发展必然走的几条线路

  • 发布时间:2011-09-25 00:00
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中国茶企品牌发展必然走的几条线路

【概要描述】
  包装茶、礼品茶内藏大商机

  不同的包装有不同的产品卖点和目标消费群体,目前市场主要包括以下几类包装:一是真空包装,主要针对乌龙茶而言;二是礼盒包装,包装的产品普遍价格较 高;三是筒罐纸提袋包装,主要集中于暑茶与朋友间的赠送

品;四是纸袋包装,即普通消费者的日常饮品,此类包装多集中在一些低档产品;五是瓦罐包装,此类包 装主要用于普洱茶, 以便于储藏。包装茶增值空间大、盈利性强,是茶叶品牌塑造的主要载体之一。据不完全统计,中国

礼品行业年均增长速度在12%以上,2007年礼品市场的总 产值已经超过2000亿元人民币,市场之大不容小觑。消费者普遍表示,茶叶作为一种高品位消费品,作为礼物送人显得高雅而不失身份。

 

  搭载事件,借势营销

  企业利用影响力的新闻事件或社会热点展开营销,以提升品牌的知名度和美誉度,已经成为各行业公认的品牌营销的一把利器。与广告和其它传播活动相比,事 件营销能够以最快的速度、在最短的时间创造强大的影响力。

对于资金实力匮乏的中国茶叶品牌来说,事件营销能避开国内媒体近年来收费居高不下的状况,为企业 节约大量的宣传成本,甚至能让品牌一夜成名。前几年,一部讲述绿茶与爱情故事的电影,使众多不懂茶的人爱上了绿茶。

电影《绿茶》中,绿茶因此而销量大增, 身价倍长。这是茶叶营销典型的机会点,但是令人扼腕的是,由于后期没有茶叶企业跟进,绿茶热销风一闪而过,最终没有将任何一家绿茶品牌炒作起来。

 

  虽然中国茶叶品牌的国际化脚步也不轻松,但是随着中国茶叶的健康价值被西方人逐渐认识,中国茶叶的市场份额开始加大,这也是诞生中国茶叶国际化品牌的一个契机。我们期待不久的将来,中国茶叶能够恢复曾经的荣

耀,重返世界的最高舞台。

 

  模式探索

  没有品牌的产业根本无法做大做强,没有品牌的企业也永远无法真正立足于行业。随着中国茶叶市场的逐渐成熟和发展,外资企业的进入,一批中国茶叶企业,如竹叶青、七彩云南、八马、清雅源等,开始觉醒,积极寻找茶

叶的品牌化生存之道。

 

  中国茶叶行业中的领先品牌,在发挥自身的资源优势的基础上,摸索着适合自身的品牌发展模式,逐步树立起企业品牌。按照这些企业采取的产品和管道类型划 分,将行业内的品牌茶企大致分为以下三种模式。第一,自建

连锁零售终端,经营多品种茶叶,打造零售企业终端品牌,这类企业主要是茶叶连锁零售企业,如吴裕 泰、天福茗茶、张一元、元长厚等。第二,通过商场专柜、品牌专卖店销售,经营企业品牌,以某一单一知名茶叶种类为

主,这类企业通常是原有的茶叶种植、加工 企业,如八马、竹叶青、安溪铁观音集团等。第三,仿照立顿模式,产品向快速消费品转型,通过现代KA终端销售,主要代表为云南龙润普洱茶集团、星愿(中国)等。

 

  战略选择

  品牌经营运作方式大致分为以下几种:第一种:只产销茶叶,从茶的种植培育到推向市场,拥有自己的整体运营体系。对品牌意识较为模糊或只注重产销,代表企业为八马茶业、大益茶 业。第二种:只产销茶叶及相关产

品,拥有自己的整体运营体系或与外厂联姻生产加工,产销产品较为广泛,有茶叶、茶具以及其他一些相关产品,如保健茶、食 品、生活用品等。对品牌概念较为模糊或只注重产销,代表企业为天福茗茶、恒福。第三种:产销

茶叶及相关产品,做品牌营销,拥有自己的整体运营体系或与外厂 联姻生产加工,产销产品较为广泛,有茶叶、茶具以及其他一些相关产品,如保健茶、食品、生活用品等,注重品牌发展,对品牌概念有一定的认知,销售渠道

广 泛,代表企业为吴裕泰、更香茶叶、张一元。第四种:产销茶类食品,是企业的一个分支,拥有自己的整体运营体系或与外厂联姻生产加工,产销产品较为广泛,注 重品牌,经营品牌,积极开展各种市场宣传活动,代表企业

有:立顿、康师傅、统一、娃哈哈。

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  包装茶、礼品茶内藏大商机

  不同的包装有不同的产品卖点和目标消费群体,目前市场主要包括以下几类包装:一是真空包装,主要针对乌龙茶而言;二是礼盒包装,包装的产品普遍价格较 高;三是筒罐纸提袋包装,主要集中于暑茶与朋友间的赠送

品;四是纸袋包装,即普通消费者的日常饮品,此类包装多集中在一些低档产品;五是瓦罐包装,此类包 装主要用于普洱茶, 以便于储藏。包装茶增值空间大、盈利性强,是茶叶品牌塑造的主要载体之一。据不完全统计,中国

礼品行业年均增长速度在12%以上,2007年礼品市场的总 产值已经超过2000亿元人民币,市场之大不容小觑。消费者普遍表示,茶叶作为一种高品位消费品,作为礼物送人显得高雅而不失身份。

 

  搭载事件,借势营销

  企业利用影响力的新闻事件或社会热点展开营销,以提升品牌的知名度和美誉度,已经成为各行业公认的品牌营销的一把利器。与广告和其它传播活动相比,事 件营销能够以最快的速度、在最短的时间创造强大的影响力。

对于资金实力匮乏的中国茶叶品牌来说,事件营销能避开国内媒体近年来收费居高不下的状况,为企业 节约大量的宣传成本,甚至能让品牌一夜成名。前几年,一部讲述绿茶与爱情故事的电影,使众多不懂茶的人爱上了绿茶。

电影《绿茶》中,绿茶因此而销量大增, 身价倍长。这是茶叶营销典型的机会点,但是令人扼腕的是,由于后期没有茶叶企业跟进,绿茶热销风一闪而过,最终没有将任何一家绿茶品牌炒作起来。

 

  虽然中国茶叶品牌的国际化脚步也不轻松,但是随着中国茶叶的健康价值被西方人逐渐认识,中国茶叶的市场份额开始加大,这也是诞生中国茶叶国际化品牌的一个契机。我们期待不久的将来,中国茶叶能够恢复曾经的荣

耀,重返世界的最高舞台。

 

  模式探索

  没有品牌的产业根本无法做大做强,没有品牌的企业也永远无法真正立足于行业。随着中国茶叶市场的逐渐成熟和发展,外资企业的进入,一批中国茶叶企业,如竹叶青、七彩云南、八马、清雅源等,开始觉醒,积极寻找茶

叶的品牌化生存之道。

 

  中国茶叶行业中的领先品牌,在发挥自身的资源优势的基础上,摸索着适合自身的品牌发展模式,逐步树立起企业品牌。按照这些企业采取的产品和管道类型划 分,将行业内的品牌茶企大致分为以下三种模式。第一,自建

连锁零售终端,经营多品种茶叶,打造零售企业终端品牌,这类企业主要是茶叶连锁零售企业,如吴裕 泰、天福茗茶、张一元、元长厚等。第二,通过商场专柜、品牌专卖店销售,经营企业品牌,以某一单一知名茶叶种类为

主,这类企业通常是原有的茶叶种植、加工 企业,如八马、竹叶青、安溪铁观音集团等。第三,仿照立顿模式,产品向快速消费品转型,通过现代KA终端销售,主要代表为云南龙润普洱茶集团、星愿(中国)等。

 

  战略选择

  品牌经营运作方式大致分为以下几种:第一种:只产销茶叶,从茶的种植培育到推向市场,拥有自己的整体运营体系。对品牌意识较为模糊或只注重产销,代表企业为八马茶业、大益茶 业。第二种:只产销茶叶及相关产

品,拥有自己的整体运营体系或与外厂联姻生产加工,产销产品较为广泛,有茶叶、茶具以及其他一些相关产品,如保健茶、食 品、生活用品等。对品牌概念较为模糊或只注重产销,代表企业为天福茗茶、恒福。第三种:产销

茶叶及相关产品,做品牌营销,拥有自己的整体运营体系或与外厂 联姻生产加工,产销产品较为广泛,有茶叶、茶具以及其他一些相关产品,如保健茶、食品、生活用品等,注重品牌发展,对品牌概念有一定的认知,销售渠道

广 泛,代表企业为吴裕泰、更香茶叶、张一元。第四种:产销茶类食品,是企业的一个分支,拥有自己的整体运营体系或与外厂联姻生产加工,产销产品较为广泛,注 重品牌,经营品牌,积极开展各种市场宣传活动,代表企业

有:立顿、康师傅、统一、娃哈哈。

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广东普宁首家陈升号专营店开业,一步一景美不胜收

广东普宁首家陈升号专营店开业,一步一景美不胜收

近日,陈升号新店开业连连,喜讯不断,越来越多志同道合的朋友加入陈升大家庭,分享大树茶的味道,共赢大树茶的财富,展现了强劲的品牌力量。   6月2日上午,广东普宁市首家陈升号专营店——陈升号普宁光明印象专营店喜庆开业!从此,我们在这座富饶的商贸名城开启了崭新篇章,共享美好未来。   点击播放开业视频集锦(点右下角可以满屏观看):https://mp.weixin.qq.com/s/DeRyZ_gkyz680CCVjFhEYA   陈升号广东经销商家人到场祝贺   陈升号普宁光明印象专营店店主 李旭涛先生致辞   陈升茶业华南大区总监 李晓丽女士致辞   剪彩仪式   传统舞狮表演精彩纷呈,祝贺新店生意兴隆、财源滚滚!   开业仪式结束,嘉宾们进店品茗。期间,店主好友、陈升号资深茶友慷慨的拿来珍藏的2013年1千克“陈升老班章”跟大家分享,历经10年转化,茶香浓烈,滋味醇厚饱满,气韵十足。     2023年“陈升老班章”产品面市之际,品鉴十年陈化的同系中期茶,品质赢得在场嘉宾一致好评,事实证明了“陈升老班章”转化的魅力和价值。   ↓↓↓点击海报了解产品详细信息   陈升号普宁光明印象专营店,位于普宁东部新城,毗邻高铁站,周围环境优美,热闹繁华。店内宽敞优美,总面积超400㎡,装饰为新中式风格,也有新潮设计,一步一景,美不胜收。陈升号茶品琳琅满目,是品茗休闲的好地方。     普宁,广东省辖县级市,位于广东省东南部,潮汕平原西缘,是闻名国内外的商贸名城、中国百强县、中国中药名城试点城市、中国纺织产业基地市,海西经济区重要组成部分。   立足商贸名城,展望锦绣前程,热烈祝贺陈升号普宁光明印象专营店开业大吉!财源广进!欢迎各界茶友莅临新店品茗!   陈升号普宁光明印象专营店   地址:广东省揭阳市普宁市盛迪嘉光明印象(酒店南路西100米)
2023-06-03
广州茶博会圆满落幕,“陈升老班章”成最大亮点

广州茶博会圆满落幕,“陈升老班章”成最大亮点

5月25日-28日,2023春季中国(广州)国际茶业博览会成功举办,陈升号与茶友们共同度过了4天美好时光。作为中国茶行业的顶级盛会,广州茶博会一如既往的隆重热闹,陈升号也得到了茶友们热烈的喜爱!   点击播放视频集锦:https://mp.weixin.qq.com/s/j27JUrLPnx6nBf_Zwk6E_A   茶王风范 2023陈升老班章备受瞩目 茶博会期间,抢先品鉴陈升号2023年“陈升老班章”,茶友们纷纷慕名前来,现场气氛火爆!而“陈升老班章”也没有辜负大家的期望,收获了一片赞许之声。   另外,2013年“陈升老班章”(砖)作为对比品鉴茶,十年陈化的魅力和价值,也得到了大家一致认可。2023年“陈升老班章”即将面市,武汉、杭州、广州等茶博会持续的推广,这款备受瞩目的传奇产品,更加让人期待!   中国茶叶流通协会副会长 姚静波女士(左)、陈升茶业营销总监 陈少燕女士(右) 品牌同名的“陈升號”产品 荣获特别金奖 去年广州秋季茶博会由于疫情原因取消举办,当时陈升号选送的品牌同名产品“陈升號”,荣获全国名优茶质量推选活动“特别金奖”殊荣!并在此次茶博会期间举行颁奖仪式。   陈升茶业华南大区总监 李晓丽女士(左四)上台领奖   2022年“陈升號”产品,荣获全国名优茶质量推选活动“特别金奖”。“陈升號”是与品牌同名独一无二的一款产品,2018-2022年连续五年出品,其产品名由中国书法家协会名誉主席沈鹏亲题,墨香茶香。2021年荣膺云南省“10大名茶”殊荣。 后疫情时代 中国茶业面临新的挑战和机遇 业界把广州茶博会称为中国茶行业的“风向标”和“晴雨表”,我们从广州茶博会可以窥见中国茶界正面临的变革与发展。   消费回归理性,更注重茶叶品质体验。茶是中国传统之饮,虽然有深厚的文化底蕴,但其本质是饮品,随着消费者对普洱茶品质认识的提升,消费市场逐渐回归理性,人们越来越愿意为品质买单。     从消费渠道看,茶叶线上交易已经成为线下消费市场的强有力补充。连锁专卖店、专业交易市场、茶馆、商超是传统销售渠道。疫情三年,线上交易成为了中国茶叶流通的最强有力补充。据中国茶叶流通协会估算,2022年中国茶叶线上交易 总额已突破330亿元,近三年的年均复合增长率保持在10%以上。此次广州茶博会现场,直播带货的现象愈发多见。     从消费人群看,年轻态消费群体已逐渐成为市场主力。随着年龄、消费习惯、社会环境的变化,80、90甚至00后对茶的接受度持续走高。在接纳茶叶的同时,年轻一代通过加入个性化、多样化需求,也在改变着茶产品与茶消费,形成完美 “和解”。年轻一代的茶文化与茶消费渐成主流。     广东是中国茶叶重要产区和进出口口岸,也是中国茶叶消费、流通第一大省,一年两度(春秋季)的广州茶博会,备受行业关注。盛会落幕,留给我们无尽思考......可以看到,后疫情时代中国茶业已经恢复了往日生机,必然也会带来更多机遇!  
2023-05-31
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