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中国茶企品牌发展必然走的几条线路

中国茶企品牌发展必然走的几条线路

  • 发布时间:2011-09-25 00:00
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中国茶企品牌发展必然走的几条线路

【概要描述】
  包装茶、礼品茶内藏大商机

  不同的包装有不同的产品卖点和目标消费群体,目前市场主要包括以下几类包装:一是真空包装,主要针对乌龙茶而言;二是礼盒包装,包装的产品普遍价格较 高;三是筒罐纸提袋包装,主要集中于暑茶与朋友间的赠送

品;四是纸袋包装,即普通消费者的日常饮品,此类包装多集中在一些低档产品;五是瓦罐包装,此类包 装主要用于普洱茶, 以便于储藏。包装茶增值空间大、盈利性强,是茶叶品牌塑造的主要载体之一。据不完全统计,中国

礼品行业年均增长速度在12%以上,2007年礼品市场的总 产值已经超过2000亿元人民币,市场之大不容小觑。消费者普遍表示,茶叶作为一种高品位消费品,作为礼物送人显得高雅而不失身份。

 

  搭载事件,借势营销

  企业利用影响力的新闻事件或社会热点展开营销,以提升品牌的知名度和美誉度,已经成为各行业公认的品牌营销的一把利器。与广告和其它传播活动相比,事 件营销能够以最快的速度、在最短的时间创造强大的影响力。

对于资金实力匮乏的中国茶叶品牌来说,事件营销能避开国内媒体近年来收费居高不下的状况,为企业 节约大量的宣传成本,甚至能让品牌一夜成名。前几年,一部讲述绿茶与爱情故事的电影,使众多不懂茶的人爱上了绿茶。

电影《绿茶》中,绿茶因此而销量大增, 身价倍长。这是茶叶营销典型的机会点,但是令人扼腕的是,由于后期没有茶叶企业跟进,绿茶热销风一闪而过,最终没有将任何一家绿茶品牌炒作起来。

 

  虽然中国茶叶品牌的国际化脚步也不轻松,但是随着中国茶叶的健康价值被西方人逐渐认识,中国茶叶的市场份额开始加大,这也是诞生中国茶叶国际化品牌的一个契机。我们期待不久的将来,中国茶叶能够恢复曾经的荣

耀,重返世界的最高舞台。

 

  模式探索

  没有品牌的产业根本无法做大做强,没有品牌的企业也永远无法真正立足于行业。随着中国茶叶市场的逐渐成熟和发展,外资企业的进入,一批中国茶叶企业,如竹叶青、七彩云南、八马、清雅源等,开始觉醒,积极寻找茶

叶的品牌化生存之道。

 

  中国茶叶行业中的领先品牌,在发挥自身的资源优势的基础上,摸索着适合自身的品牌发展模式,逐步树立起企业品牌。按照这些企业采取的产品和管道类型划 分,将行业内的品牌茶企大致分为以下三种模式。第一,自建

连锁零售终端,经营多品种茶叶,打造零售企业终端品牌,这类企业主要是茶叶连锁零售企业,如吴裕 泰、天福茗茶、张一元、元长厚等。第二,通过商场专柜、品牌专卖店销售,经营企业品牌,以某一单一知名茶叶种类为

主,这类企业通常是原有的茶叶种植、加工 企业,如八马、竹叶青、安溪铁观音集团等。第三,仿照立顿模式,产品向快速消费品转型,通过现代KA终端销售,主要代表为云南龙润普洱茶集团、星愿(中国)等。

 

  战略选择

  品牌经营运作方式大致分为以下几种:第一种:只产销茶叶,从茶的种植培育到推向市场,拥有自己的整体运营体系。对品牌意识较为模糊或只注重产销,代表企业为八马茶业、大益茶 业。第二种:只产销茶叶及相关产

品,拥有自己的整体运营体系或与外厂联姻生产加工,产销产品较为广泛,有茶叶、茶具以及其他一些相关产品,如保健茶、食 品、生活用品等。对品牌概念较为模糊或只注重产销,代表企业为天福茗茶、恒福。第三种:产销

茶叶及相关产品,做品牌营销,拥有自己的整体运营体系或与外厂 联姻生产加工,产销产品较为广泛,有茶叶、茶具以及其他一些相关产品,如保健茶、食品、生活用品等,注重品牌发展,对品牌概念有一定的认知,销售渠道

广 泛,代表企业为吴裕泰、更香茶叶、张一元。第四种:产销茶类食品,是企业的一个分支,拥有自己的整体运营体系或与外厂联姻生产加工,产销产品较为广泛,注 重品牌,经营品牌,积极开展各种市场宣传活动,代表企业

有:立顿、康师傅、统一、娃哈哈。

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  包装茶、礼品茶内藏大商机

  不同的包装有不同的产品卖点和目标消费群体,目前市场主要包括以下几类包装:一是真空包装,主要针对乌龙茶而言;二是礼盒包装,包装的产品普遍价格较 高;三是筒罐纸提袋包装,主要集中于暑茶与朋友间的赠送

品;四是纸袋包装,即普通消费者的日常饮品,此类包装多集中在一些低档产品;五是瓦罐包装,此类包 装主要用于普洱茶, 以便于储藏。包装茶增值空间大、盈利性强,是茶叶品牌塑造的主要载体之一。据不完全统计,中国

礼品行业年均增长速度在12%以上,2007年礼品市场的总 产值已经超过2000亿元人民币,市场之大不容小觑。消费者普遍表示,茶叶作为一种高品位消费品,作为礼物送人显得高雅而不失身份。

 

  搭载事件,借势营销

  企业利用影响力的新闻事件或社会热点展开营销,以提升品牌的知名度和美誉度,已经成为各行业公认的品牌营销的一把利器。与广告和其它传播活动相比,事 件营销能够以最快的速度、在最短的时间创造强大的影响力。

对于资金实力匮乏的中国茶叶品牌来说,事件营销能避开国内媒体近年来收费居高不下的状况,为企业 节约大量的宣传成本,甚至能让品牌一夜成名。前几年,一部讲述绿茶与爱情故事的电影,使众多不懂茶的人爱上了绿茶。

电影《绿茶》中,绿茶因此而销量大增, 身价倍长。这是茶叶营销典型的机会点,但是令人扼腕的是,由于后期没有茶叶企业跟进,绿茶热销风一闪而过,最终没有将任何一家绿茶品牌炒作起来。

 

  虽然中国茶叶品牌的国际化脚步也不轻松,但是随着中国茶叶的健康价值被西方人逐渐认识,中国茶叶的市场份额开始加大,这也是诞生中国茶叶国际化品牌的一个契机。我们期待不久的将来,中国茶叶能够恢复曾经的荣

耀,重返世界的最高舞台。

 

  模式探索

  没有品牌的产业根本无法做大做强,没有品牌的企业也永远无法真正立足于行业。随着中国茶叶市场的逐渐成熟和发展,外资企业的进入,一批中国茶叶企业,如竹叶青、七彩云南、八马、清雅源等,开始觉醒,积极寻找茶

叶的品牌化生存之道。

 

  中国茶叶行业中的领先品牌,在发挥自身的资源优势的基础上,摸索着适合自身的品牌发展模式,逐步树立起企业品牌。按照这些企业采取的产品和管道类型划 分,将行业内的品牌茶企大致分为以下三种模式。第一,自建

连锁零售终端,经营多品种茶叶,打造零售企业终端品牌,这类企业主要是茶叶连锁零售企业,如吴裕 泰、天福茗茶、张一元、元长厚等。第二,通过商场专柜、品牌专卖店销售,经营企业品牌,以某一单一知名茶叶种类为

主,这类企业通常是原有的茶叶种植、加工 企业,如八马、竹叶青、安溪铁观音集团等。第三,仿照立顿模式,产品向快速消费品转型,通过现代KA终端销售,主要代表为云南龙润普洱茶集团、星愿(中国)等。

 

  战略选择

  品牌经营运作方式大致分为以下几种:第一种:只产销茶叶,从茶的种植培育到推向市场,拥有自己的整体运营体系。对品牌意识较为模糊或只注重产销,代表企业为八马茶业、大益茶 业。第二种:只产销茶叶及相关产

品,拥有自己的整体运营体系或与外厂联姻生产加工,产销产品较为广泛,有茶叶、茶具以及其他一些相关产品,如保健茶、食 品、生活用品等。对品牌概念较为模糊或只注重产销,代表企业为天福茗茶、恒福。第三种:产销

茶叶及相关产品,做品牌营销,拥有自己的整体运营体系或与外厂 联姻生产加工,产销产品较为广泛,有茶叶、茶具以及其他一些相关产品,如保健茶、食品、生活用品等,注重品牌发展,对品牌概念有一定的认知,销售渠道

广 泛,代表企业为吴裕泰、更香茶叶、张一元。第四种:产销茶类食品,是企业的一个分支,拥有自己的整体运营体系或与外厂联姻生产加工,产销产品较为广泛,注 重品牌,经营品牌,积极开展各种市场宣传活动,代表企业

有:立顿、康师傅、统一、娃哈哈。

关键词:

规格高大!气势磅礴!河北唐山陈升号老茶珍藏馆隆重开业

规格高大!气势磅礴!河北唐山陈升号老茶珍藏馆隆重开业

陈升号老茶珍藏馆开业视频集锦:https://mp.weixin.qq.com/s/xJRFXbk3Kje8CBxVXaLQYA   普洱茶有丰富的口感和独特的品质,尤其生茶具有后期陈化价值,这让它从全国各大名优茶中脱颖而出,成为市场的宠儿。与茶一起感受时光沉淀的魅力,是普洱茶人共同的追求。   8月9日上午,一家规格高大、气势磅礴的陈升号老茶珍藏馆,在河北省唐山市隆重开业!这是祁兴文先生的第二家陈升号店,从2012年加盟以来,他喜爱收藏陈升号茶品,如今老茶珍藏馆应运而生,可喜可贺!   开业现场花天锦地,鼓声雷动,热闹非凡!   嘉宾签到   陈升茶业董事长 陈升河先生莅临开业活动   陈升河董事长和夫人魏巧贤女士(中),与陈升号老茶珍藏馆馆主祁兴文先生和夫人郑海英女士合影   各界嘉宾、茶友、部分陈升号经销商家人到场祝贺。   陈升河董事长致辞   祁兴文馆主致辞   舞狮活动,精彩纷呈。   开业仪式在热闹的氛围中缓缓落幕。下午,一场极尽味蕾体验的茶会隆重登场!   祁兴文先生致辞 陈升茶业营销总监 陈少燕女士致辞   此次品鉴茶品,是陈升号2010年的老班章6千克大饼,当年仅限量生产100饼,不仅是大货重量级的产品,而且价值不菲(目前官方指导价为45万一饼)。   开茶仪式   茶是大自然的宝贵馈赠,尤其是树龄上百年的大树茶,独得天地厚爱,汲取阳光雨露,积蓄百年精华,品质卓绝,至珍至贵。藏一饼茶,存下一份快乐,让它慢慢发酵,未来与朋友一起分享,品尝这些年的岁月风华。       陈升号老茶珍藏馆,位于唐山市路北区晨曦街鹭港小区S1-5,分为四层,总面积1200平方米,远看绣闼雕甍,气势磅礴!   珍藏馆内装饰豪华,雕梁画柱,给人以浓厚的古朴、庄重、雅致之感!另外,馆内陈列着陈升号品牌不同年份的老茶,尤其老班章产品,应有尽有。     唐山市,地处华北与东北通道的咽喉要地,毗邻京津,是京津唐工业基地中心城市。经济繁华、地理位置优越。如今,陈升号老茶珍藏馆落户唐山这片富饶之地,未来必定谱写辉煌篇章! 立足咽喉要地,传播大树普洱。热烈祝贺陈升号老茶珍藏馆开业大吉!财源广进!欢迎各界茶友莅临新店品茗! 陈升号老茶珍藏馆   地址:河北省 唐山市 路北区 晨曦街 鹭港小区S1-5  
2022-08-12
首家陈升号名人体验馆,落户呼和浩特!茶香乐美,创宏伟篇章

首家陈升号名人体验馆,落户呼和浩特!茶香乐美,创宏伟篇章

陈升号名人体验馆开业视频集锦:https://mp.weixin.qq.com/s/yjEt0pVWB0f7hQVAQDZ03A   茶是中国的古老之饮,文化灿烂 ,魅力无穷,传承千年而不衰。古往今来,在传播好茶和弘扬茶文化的道路上,有无数仁人志士为之奋斗!   人民艺术家韩磊先生,喜爱喝茶,与陈升号品牌结缘深厚。2017年,陈升茶业十周年庆典上,由韩磊先生亲自制作并演唱的《陈升在我心》,引爆全场,至今仍然广为流传。   视频:https://mp.weixin.qq.com/s/yjEt0pVWB0f7hQVAQDZ03A   2022年8月6日,一家高端雅致、别出心裁的茶体验馆——呼和浩特陈升号名人体验馆隆重开业!这是陈升茶业与磊时尚企业共同推动的成果,从滇南到华北,大树茶跨越万水千山,福泽天下。   体验馆古香古色,由外向内散发着古典的韵味。   嘉宾签到   陈升茶业董事长 陈升河先生(右二),以及部分经销商家人出席开业活动。   开业现场花团锦簇,宾朋云集,热闹非凡! 陈升河董事长致辞   韩磊先生致辞   精彩的马头琴表演,足以极视听之娱。   庄重的剪彩仪式,新店就此诞生! 开业仪式后,大家进店品茗,茶香氤氲,其乐融融。     开茶仪式——此次新开的茶饼是陈升号2007年“佳茗天成”(六饼一套),价值(2022年官方指导价)25万元,六饼茶分别精选六个著名的普洱茶山头原料制作而成,并且每饼茶都赋予了不同的文化内涵,是名副其实的“陈升号开厂第一饼”。   陈升号茶品琳琅满目   陈升号名人体验馆,位于呼和浩特市玉泉区大召前街,周围古建林立,环境优美,店内装饰古朴雅致,并且融合了少数民族文化,汇集“茶、香、酒、乐”,是品茗空间,更是艺术的殿堂。   体验馆分为楼上楼下两层,面积近1200平方米,宽敞明亮。一楼为茶空间,二楼主要为展示区。名之“禅茶香乐”,茶指陈升号大树普洱茶,乐指韩磊先生的乐曲,香指的是二楼关于香文化的专区。除此之外,二楼还设有书画区、红酒区和韩磊先生的藏品区。   陈升号名人体验馆,是陈升号五百家专营店里绝无仅有的一家名人体验店,开创了名人与名茶完美融合的典范。   2018年,陈升河董事长与韩磊先生以“茶+音乐”跨界联合的方式,联袂制作了一款堪称经典的产品——不忘初心,这套茶由一生一熟普洱茶,以及一张韩磊先生的唱片组成,是茶与乐融合的经典之作。   陈升号是中国著名的高端普洱茶品牌、中国驰名商标,由一代茶人陈升河先生创立。陈升号名人体验馆开业后,不仅为当地市民提供了一个品茗的好去处,更为呼和浩特市茶文化的发展注入新的活力。     千年普洱,逢盛世传天下,遇匠人成经典;大方之家,一曲豪情帝王音,遇普洱得知己。一个以茶敬盛世,一个以歌颂繁华,因为志同道合,所以惺惺相惜。陈升河董事长与韩磊先生的深厚茶缘,堪称当代的管鲍之交!   立足千古青城,弘扬禅茶文化。热烈祝贺呼和浩特陈升号名人体验馆开业大吉!财源广进!欢迎各界茶友莅临新店品茗!   呼和浩特陈升号名人体验馆   地址:内蒙古自治区 呼和浩特市 玉泉区 大召前街M1号楼
2022-08-12
北京再添新店!这是他的第三家陈升号专营店

北京再添新店!这是他的第三家陈升号专营店

北京是祖国的“心脏”,经济繁荣,人杰地灵,同时,拥有悠久的历史和灿烂的文化,是中国四大古都之一。   7月29日上午 ,陈升号北京奥体专营店隆重开业,这是店主朱锦武先生在北京的第三家陈升号店,也是我们在北京取得的又一发展成果!   精彩的茶艺表演拉开活动序幕   陈升茶业董事长 陈升河先生及夫人、营销总监 陈少燕女士、华北大区总监 严洪翠女士、京津区域经理 张婷婷女士,陈升号前门、马连道体验店店长店员,以及陈升号北京、河北等地经销商家人和各界嘉宾出席开业活动。 陈升茶业营销总监 陈少燕女士致辞   北京健力源餐饮大区总监 侯飞飞女士致辞   陈升号北京双井专营店店主、北京财富中心专营店店主、北京奥体专营店店主,煎茶水记创始人,茗儒文化创始人,茶文化专家 朱锦武先生致辞 陈升河董事长、朱锦武店主共同为新店揭牌 剪彩仪式,嘉宾(从左至右):北京健力源餐饮大区总监 侯飞飞女士;陈升号北京奥体专营店店主 朱锦武先生;陈升茶业董事长 陈升河先生;众仁慈善基金会副会长 张小固先生;北京圣提瑜伽 赵梓伊女士。 嘉宾合影   开业仪式结束,朱锦武店主邀请大家进店品茗。   北京美术家协会会员、北京龙虎书画会会员 陆禧先生题字“陈升匠心” 陈升号北京奥体专营店位于市区繁华地段,店内宽敞明亮,古朴雅致,是品茗休闲的不二去处。   陈升号茶品琳琅满目   普洱茶虽然有上千年的历史,但是由于地域文化限制,史料典籍中最早的记载,始于明代万历年间的《滇略》,其中有“普茶”之名。清代雍正七年起,正式入选皇家贡茶案册,直到光绪三十年止,谱写了将近二百年的辉煌篇章。   旧时,从滇南到京城,马帮用脚步丈量万水千山,驮茶进贡,开辟了普洱茶的辉煌之路。如今,马蹄声早已远去,但普洱茶在新时代茶人的推动下,传播的更远、更广,成为了大众不可或缺的健康之饮、文化载体和精神倚仗。   朱锦武先生,为人谦和低调,醉心于茶艺茶道,乐于分享好茶。   2010年,他加盟陈升号品牌,从北京双井专营店到北京财富中心专营店,再到如今的北京奥体专营店,跟随品牌一起成长,把大树茶的味道带到北京,分享给更多的爱茶人,弘扬茶文化,是新时代茶人的杰出代表。   立足首都北京,分享大树普洱。热烈祝贺陈升号北京奥体专营店开业大吉!财源广进!欢迎各界茶友莅临新店品茗!   陈升号北京奥体专营店   地址:北京市 朝阳区 安定路 5号院16号楼1层-W05室
2022-07-30
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