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中国茶企品牌发展必然走的几条线路

中国茶企品牌发展必然走的几条线路

  • 发布时间:2011-09-25 00:00
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中国茶企品牌发展必然走的几条线路

【概要描述】
  包装茶、礼品茶内藏大商机

  不同的包装有不同的产品卖点和目标消费群体,目前市场主要包括以下几类包装:一是真空包装,主要针对乌龙茶而言;二是礼盒包装,包装的产品普遍价格较 高;三是筒罐纸提袋包装,主要集中于暑茶与朋友间的赠送

品;四是纸袋包装,即普通消费者的日常饮品,此类包装多集中在一些低档产品;五是瓦罐包装,此类包 装主要用于普洱茶, 以便于储藏。包装茶增值空间大、盈利性强,是茶叶品牌塑造的主要载体之一。据不完全统计,中国

礼品行业年均增长速度在12%以上,2007年礼品市场的总 产值已经超过2000亿元人民币,市场之大不容小觑。消费者普遍表示,茶叶作为一种高品位消费品,作为礼物送人显得高雅而不失身份。

 

  搭载事件,借势营销

  企业利用影响力的新闻事件或社会热点展开营销,以提升品牌的知名度和美誉度,已经成为各行业公认的品牌营销的一把利器。与广告和其它传播活动相比,事 件营销能够以最快的速度、在最短的时间创造强大的影响力。

对于资金实力匮乏的中国茶叶品牌来说,事件营销能避开国内媒体近年来收费居高不下的状况,为企业 节约大量的宣传成本,甚至能让品牌一夜成名。前几年,一部讲述绿茶与爱情故事的电影,使众多不懂茶的人爱上了绿茶。

电影《绿茶》中,绿茶因此而销量大增, 身价倍长。这是茶叶营销典型的机会点,但是令人扼腕的是,由于后期没有茶叶企业跟进,绿茶热销风一闪而过,最终没有将任何一家绿茶品牌炒作起来。

 

  虽然中国茶叶品牌的国际化脚步也不轻松,但是随着中国茶叶的健康价值被西方人逐渐认识,中国茶叶的市场份额开始加大,这也是诞生中国茶叶国际化品牌的一个契机。我们期待不久的将来,中国茶叶能够恢复曾经的荣

耀,重返世界的最高舞台。

 

  模式探索

  没有品牌的产业根本无法做大做强,没有品牌的企业也永远无法真正立足于行业。随着中国茶叶市场的逐渐成熟和发展,外资企业的进入,一批中国茶叶企业,如竹叶青、七彩云南、八马、清雅源等,开始觉醒,积极寻找茶

叶的品牌化生存之道。

 

  中国茶叶行业中的领先品牌,在发挥自身的资源优势的基础上,摸索着适合自身的品牌发展模式,逐步树立起企业品牌。按照这些企业采取的产品和管道类型划 分,将行业内的品牌茶企大致分为以下三种模式。第一,自建

连锁零售终端,经营多品种茶叶,打造零售企业终端品牌,这类企业主要是茶叶连锁零售企业,如吴裕 泰、天福茗茶、张一元、元长厚等。第二,通过商场专柜、品牌专卖店销售,经营企业品牌,以某一单一知名茶叶种类为

主,这类企业通常是原有的茶叶种植、加工 企业,如八马、竹叶青、安溪铁观音集团等。第三,仿照立顿模式,产品向快速消费品转型,通过现代KA终端销售,主要代表为云南龙润普洱茶集团、星愿(中国)等。

 

  战略选择

  品牌经营运作方式大致分为以下几种:第一种:只产销茶叶,从茶的种植培育到推向市场,拥有自己的整体运营体系。对品牌意识较为模糊或只注重产销,代表企业为八马茶业、大益茶 业。第二种:只产销茶叶及相关产

品,拥有自己的整体运营体系或与外厂联姻生产加工,产销产品较为广泛,有茶叶、茶具以及其他一些相关产品,如保健茶、食 品、生活用品等。对品牌概念较为模糊或只注重产销,代表企业为天福茗茶、恒福。第三种:产销

茶叶及相关产品,做品牌营销,拥有自己的整体运营体系或与外厂 联姻生产加工,产销产品较为广泛,有茶叶、茶具以及其他一些相关产品,如保健茶、食品、生活用品等,注重品牌发展,对品牌概念有一定的认知,销售渠道

广 泛,代表企业为吴裕泰、更香茶叶、张一元。第四种:产销茶类食品,是企业的一个分支,拥有自己的整体运营体系或与外厂联姻生产加工,产销产品较为广泛,注 重品牌,经营品牌,积极开展各种市场宣传活动,代表企业

有:立顿、康师傅、统一、娃哈哈。

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  包装茶、礼品茶内藏大商机

  不同的包装有不同的产品卖点和目标消费群体,目前市场主要包括以下几类包装:一是真空包装,主要针对乌龙茶而言;二是礼盒包装,包装的产品普遍价格较 高;三是筒罐纸提袋包装,主要集中于暑茶与朋友间的赠送

品;四是纸袋包装,即普通消费者的日常饮品,此类包装多集中在一些低档产品;五是瓦罐包装,此类包 装主要用于普洱茶, 以便于储藏。包装茶增值空间大、盈利性强,是茶叶品牌塑造的主要载体之一。据不完全统计,中国

礼品行业年均增长速度在12%以上,2007年礼品市场的总 产值已经超过2000亿元人民币,市场之大不容小觑。消费者普遍表示,茶叶作为一种高品位消费品,作为礼物送人显得高雅而不失身份。

 

  搭载事件,借势营销

  企业利用影响力的新闻事件或社会热点展开营销,以提升品牌的知名度和美誉度,已经成为各行业公认的品牌营销的一把利器。与广告和其它传播活动相比,事 件营销能够以最快的速度、在最短的时间创造强大的影响力。

对于资金实力匮乏的中国茶叶品牌来说,事件营销能避开国内媒体近年来收费居高不下的状况,为企业 节约大量的宣传成本,甚至能让品牌一夜成名。前几年,一部讲述绿茶与爱情故事的电影,使众多不懂茶的人爱上了绿茶。

电影《绿茶》中,绿茶因此而销量大增, 身价倍长。这是茶叶营销典型的机会点,但是令人扼腕的是,由于后期没有茶叶企业跟进,绿茶热销风一闪而过,最终没有将任何一家绿茶品牌炒作起来。

 

  虽然中国茶叶品牌的国际化脚步也不轻松,但是随着中国茶叶的健康价值被西方人逐渐认识,中国茶叶的市场份额开始加大,这也是诞生中国茶叶国际化品牌的一个契机。我们期待不久的将来,中国茶叶能够恢复曾经的荣

耀,重返世界的最高舞台。

 

  模式探索

  没有品牌的产业根本无法做大做强,没有品牌的企业也永远无法真正立足于行业。随着中国茶叶市场的逐渐成熟和发展,外资企业的进入,一批中国茶叶企业,如竹叶青、七彩云南、八马、清雅源等,开始觉醒,积极寻找茶

叶的品牌化生存之道。

 

  中国茶叶行业中的领先品牌,在发挥自身的资源优势的基础上,摸索着适合自身的品牌发展模式,逐步树立起企业品牌。按照这些企业采取的产品和管道类型划 分,将行业内的品牌茶企大致分为以下三种模式。第一,自建

连锁零售终端,经营多品种茶叶,打造零售企业终端品牌,这类企业主要是茶叶连锁零售企业,如吴裕 泰、天福茗茶、张一元、元长厚等。第二,通过商场专柜、品牌专卖店销售,经营企业品牌,以某一单一知名茶叶种类为

主,这类企业通常是原有的茶叶种植、加工 企业,如八马、竹叶青、安溪铁观音集团等。第三,仿照立顿模式,产品向快速消费品转型,通过现代KA终端销售,主要代表为云南龙润普洱茶集团、星愿(中国)等。

 

  战略选择

  品牌经营运作方式大致分为以下几种:第一种:只产销茶叶,从茶的种植培育到推向市场,拥有自己的整体运营体系。对品牌意识较为模糊或只注重产销,代表企业为八马茶业、大益茶 业。第二种:只产销茶叶及相关产

品,拥有自己的整体运营体系或与外厂联姻生产加工,产销产品较为广泛,有茶叶、茶具以及其他一些相关产品,如保健茶、食 品、生活用品等。对品牌概念较为模糊或只注重产销,代表企业为天福茗茶、恒福。第三种:产销

茶叶及相关产品,做品牌营销,拥有自己的整体运营体系或与外厂 联姻生产加工,产销产品较为广泛,有茶叶、茶具以及其他一些相关产品,如保健茶、食品、生活用品等,注重品牌发展,对品牌概念有一定的认知,销售渠道

广 泛,代表企业为吴裕泰、更香茶叶、张一元。第四种:产销茶类食品,是企业的一个分支,拥有自己的整体运营体系或与外厂联姻生产加工,产销产品较为广泛,注 重品牌,经营品牌,积极开展各种市场宣传活动,代表企业

有:立顿、康师傅、统一、娃哈哈。

关键词:

陈升茶业十五周年纪念茶|2022年“岁印陈升”产品面市

陈升茶业十五周年纪念茶|2022年“岁印陈升”产品面市

详 细 产 品 视 频 讲 解 请 点 击 链 接 观 看:https://mp.weixin.qq.com/s/DSr1sRT59RAoPupduC6GRg
2022-11-26
直播预告|陈升茶业十五周年庆暨新品发布会,冲榜赢大奖

直播预告|陈升茶业十五周年庆暨新品发布会,冲榜赢大奖

11月25日,下午14:20,“砥砺前行十五载·坚守初心向百年——陈升茶业十五周年庆暨新品发布会”全国联动直播,即将到来!   在此,我们诚邀全国各界茶友莅临就近陈升号专营店,参加活动共庆发展!除了精彩直播,还有直播间邀请榜冲榜、直播互动抽奖、线下趣味刮刮奖等福利活动,大奖送不停!   直播间邀请榜 大奖等你来领 第一名奖两套厂庆纪念茶 扫描(或长按识别)“榜单邀请步骤指引”图片内直播间二维码,进入直播间,然后通过分享邀请好友,即可参加冲榜活动!(邀请榜排名截止时间,以直播结束前主播播报为准。) 奖项及奖品设置 邀请榜第一名(1位) 奖陈升茶业十五周年纪念茶 2套   邀请榜第二、三名(2位) 奖陈升茶业十五周年纪念茶 1套   邀请榜第四、五、六名(3位) 奖陈升茶业十五周年纪念茶 357克分享装1罐+30克分享装1罐   ▼榜单邀请步骤指引▼   直播互动抽奖 精彩不断,好礼不停 共抽取15位幸运观众   11月25日,“陈升茶业十五周年庆暨新品发布会”直播过程中,将不定时抽取15位幸运观众,每人送陈升茶业十五周年纪念茶  357克分享装1罐 + 30克分享装1罐 + 陈升号袋泡茶(生、熟茶各一盒)。 11月25日 14:20开始 陈升茶业十五周年庆 暨新品发布会 敬请期待 活动最终解释权归陈升茶业所有  
2022-11-24
陈升号全覆盖冠名两辆高铁列车,多年来以大传播塑造大品牌

陈升号全覆盖冠名两辆高铁列车,多年来以大传播塑造大品牌

2007年-2022年,陈升茶业十五年来茁壮成长,当下,迈步在第二个十年“品牌普洱”阶段,通过线上线下多媒体全渠道广泛传播,全力打造大树茶专业品牌“陈升号”。   今年10月起,由陈升茶业冠名的两辆高铁列车,分别往返于“昆明—北京、昆明—广州”两大交通要道,辐射中国东部主要经济发达地区。 CRH380A-2911列车 昆明—北京 途径玉溪、大理、昆明、成都、重庆、桂林、深圳、广州、贵阳、厦门、南昌、长沙、上海、杭州、南京、合肥、武汉、郑州、石家庄、北京等地,覆盖滇中、北部湾、珠三角城市群,经济高度活跃地区,客流量及辐射范围广泛。     此次冠名,陈升号通过枕巾、桌贴、海报、品牌长廊、语音播报、LED滚动字幕、玻璃门贴、外车身彩贴,实现全车覆盖传播。 CRH2A-4090列车 昆明—广州 途径大理、昆明、广州、南宁、北海、柳州、桂林、永州、衡阳、肇庆、百色、贺州等地,省内覆盖昆楚大黄金旅游线路,昆明、大理、丽江等5A级风景名胜区域全覆盖,省外串联两广区域,辐射粤港澳大湾区。     陈升茶业根植于中国普洱茶第一县——勐海,凭借优质且丰厚的大树茶资源和匠心工艺,生产出让消费者满意的产品。   此次冠名,我们特邀勐海县相关部门单位,在两辆列车上均加入了宣传当地古建、生态环境、特色文化等的内容。   陈升茶业十五周年庆 分享喜悦气氛 除了冠名高铁列车,值此11月25日,陈升茶业十五周年庆来临之际,我们在广州南站、深圳北站、东莞东站、郑州站、杭州站、福州站、上海站这些大流量站点主要通道,均以户外大屏的形式传播陈升号品牌。     另外,陈升茶业十五周年庆的喜悦气氛,覆盖昆明长水机场、西双版纳嘎洒国际机场等。   昆明长水机场及机场高速   西双版纳嘎洒国际机场     北京大兴国际机场陈升号品牌展示区(2018年-2022年,陈升号成为云南省唯一一家连续5年荣获“10大名茶”的品牌)   连续三年登录央视 大传播塑造大品牌   2020年,陈升号强势登录央视八大频道至今,已经连续三年展播。     2020年央视宣传片     2021年央视宣传片     2022年央视宣传片   央视以其受众面和权威影响力,堪称中国品牌传播第一媒体,拥有超13亿的受众群体,甚至是中国向海外文化输出的强力渠道。   砥砺前行十五载 坚守初心向百年 11月25日,陈升茶业十五周年庆 农业普洱、品牌普洱、科技普洱、文化普洱,是陈升茶业前期发展“四个十年”计划,当下,我们已经成功跨过了农业普洱,迈步在品牌普洱阶段,未来,将通过线上线下更多媒体和传播渠道,打造中国最好的普洱茶品牌。 砥砺前行十五载,坚守初心向百年,11月25日,陈升茶业十五周年庆,敬请期待!  
2022-11-22
陈升茶业十五周年|有奖征集+抖音话题挑战赛,大奖等你来领

陈升茶业十五周年|有奖征集+抖音话题挑战赛,大奖等你来领

11月25日,我们将迎来“砥砺前行十五载,坚守初心向百年——陈升茶业十五周年庆典”,为了感谢大家一路陪伴,现举办“全民创作·有奖征集”活动和“陈升十五·我要祝福”抖音话题挑战赛。   契合陈升茶业十五周年,本次活动共准备了150份神秘惊喜奖品!另外,还有超级大奖——陈升茶业十五周年纪念茶(套装),等你来赢取!   活动一:全民创作·有奖征集 围绕“陈升茶业十五周年庆”进行创作,体裁和形式不限(诗词歌赋、摄影、视频、书法、绘画等),也可以通过散文的形式,讲述自己与陈升号品牌结缘的故事等。   11月28日,我们将从所有作品中甄选75位获奖者,每人包邮送出惊喜奖品一份。另外,再评选出一位最佳作品奖,奖品为陈升茶业十五周年纪念茶一套(价值可参考2018年陈升山河、2019年红珊瑚、2020年陈升印记)。   注意: 1、作品通过公众号聊天框,或者征集邮箱(851370530@qq.com)提交; 2、紧扣主题“陈升茶业十五周年庆”进行创作,与主题无关作品视为无效; 3、必须为原创作品; 4、提交作品时附上作者名和联系电话信息; 5、获奖作品,陈升茶业有权进行后续传播; 6、活动最终解释权归陈升茶业所有。   活动二:陈升十五·我要祝福 拍摄一条祝福陈升茶业十五周年的短视频,发布在自己的抖音账号,发布时添加话题“#陈升茶业十五周年庆”,截止11月28日12:00,按点赞量排行前75位参赛者获奖,每人包邮送出惊喜奖品一份。   点赞榜第一名,奖陈升茶业十五周年纪念茶一套(价值可参考2018年陈升山河、2019年红珊瑚、2020年陈升印记)。   注意: 1、发布视频时,务必添加“#陈升茶业十五周年庆”话题(文字不要出错),否则无效; 2、必须为原创视频; 3、获奖作品,陈升茶业有权进行后续传播; 4、同一个人同时参加活动一和活动二,只能获一次奖; 5、活动最终解释权归陈升茶业所有。     也许是一个人、一饼茶,或者是茶博会上的一次邂逅,让你与陈升号结缘,开启了一段与陈升普洱相伴的温暖时光。   陈升茶业十五周年之际,你的心里一定有很多话想说,或者想把最真挚的祝福,送给陈升号......快来参加有奖征集和抖音话题挑战赛活动吧!150份神秘惊喜奖品等你来领!还有“陈升茶业十五周年重磅纪念茶”大奖!   十五载温暖相伴,感恩一路有你!让我们共同期待11月25日,陈升茶业十五周年庆典!  
2022-11-17
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