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面向未来的茶园资源争夺战

面向未来的茶园资源争夺战

  • 发布时间:2011-09-25 00:00
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面向未来的茶园资源争夺战

【概要描述】
        未来的竞争是资源战

  资源战的核心就是优质茶园争夺战

  优质茶园争夺战的重心是“圈地”与高投入改造

  台地茶园:粗放式投入到高产式投入

  古树茶园:掠夺式开采到培育式开采

  1、产业竞争路线图:

  产品战→渠道战、品牌战、特色产品战→资源战

  2003年到2007年,行业的重心在于产品,那时只要搞到产品就能赚钱,搞到热门产品就能暴利的年代。因此,对于厂家来说,对内的重心是建厂房与生 产线,忙着扩大产能;对外忙招商与接订单。对于经销商来说,首先寻

找热销产品,升值潜力大的产品,其次尽量拿一二手货,如果拿的货没优势也没有关系,也就 是产品卖慢点,最终随着普洱茶的迅速升值,还是能脱手的。此外还有一个保险:实在卖不掉,还可以找厂家“回购”,虽然事后证

明大都是忽悠。在全行业盲目追求产量的情况下,结果引发了市场崩盘。

 

  2008年以来,行业进入了渠道战、特色产品与品牌战的阶段。这分为大众与特色两块,资本雄厚的企业都投身于残酷的大众渠道与品牌的争夺,但真正胜出的无疑是大益,一骑绝尘,将其他企业远远抛在后面。没有实力的

走上了特色之路,构建特色品牌、特色产品与细分渠道,其中的代表有文化路线、古纯路线、茶膏等深加工路线、网购路线。随着竞争的升级,对产品的品质提出了越来越高的要求,而产品的品质受制于原料,优质原料的取得有

赖于茶园。这样一来,自2009年起行业就进入残酷的资源争夺战,也就是原料大战,这必将引发茶园争夺战,因为谁控制了优质茶园谁就控制了优质原料。

 

  2、优质茶园争夺战的重心是“圈地”与高投入改造

  这里的“圈地”是正面意义的,意思是企业提前到茶山布局,控制优质茶园。提起控制优质茶园,台湾的101公司可谓先行者,2003年台商蔡林清与澜沧 县政府签订协议,101公司每年提供10万元资金用于保护景迈万亩古

茶园,从而取得景迈古树茶的独家经营权,此事反对声音太大,最后不了了之。其后,柏联 公司2006年并购了景迈附近的惠民茶场,以打造普洱茶庄 园,并开展茶山体验旅游。当然,“圈地”最成功的无疑是2008年陈升茶厂

入驻“老班章,跟当地村委会签订长期合作协议以实现对班章料的垄断,虽然由于种 种原因其目标并没有得以完全实现,但老班章无疑对陈升的品牌建设起到巨大的背书作用,陈升号成为业界冉冉升起的品牌新贵。今年疯传有

外地商人到冰岛控制原 料,但其真实性还待证实。不过这也说明了到名山跑马圈地,已经成为了业界的共识与趋势。

 

  名山资源有限,而且这些资源大部分都掌握在分散的茶农手中,导致企业跟茶农谈判艰难,加上茶农重视短期利益博弈,导致签订的协议往往很难落到实处,搞 不好会成为一纸空文。这样一来,有远见和实力的企业,如七

彩云南就把目光投向了普通的台地茶园,通过对茶园进行改造,实行茶叶与其他经济作物混种,以改善 茶园的生态环境,从而将其升级为生态茶园。这是高投入带来高价值的茶园改造模式,可以预计,其在未来将成为主流,越

来越多的资本投身于台地茶园改造,而迅 速改变云南茶园低投入、低价值、低产出的落后形象,从而为云南茶产业的跨越式发展夯实坚固的基础。

 

  3、古树茶园急需培育式开采

  近年来,茶界刮起了越演越烈的“古树纯料”风,在暴利的驱使下古茶树被过度掠夺式采摘,甚至有的人还给古树施化肥以增加产量,这将给古茶树带来灭掉之灾,大量的古树伤痕累累,甚至死亡,长此下去估计云南的古茶

树会彻底消失,从而使云南普洱茶丧失在生态方面的最大的卖点。因此,一方面要加强古茶树的保护,将掠夺式的开采转为培育式的开采,使得古树茶资源可以永续利用。另一方面,要教育消费者,不要盲目崇拜古树茶,引导消

费者多喝生态台地茶。

 

  4、茶园投资热是价值重置的体现

  企业自建茶园基地,这在云南不是什么新鲜事。勐海茶厂早 在上世纪八、九十年代就建成了面积上万亩的布朗山与巴达山两大王牌基地。1980年代,景洪的大渡岗茶场更以万亩连片的茶园一度成为云南茶叶的名片,蜚声 业

界。到了1990年代,后起的思茅龙生公司更是以4万亩有机茶园基地而号称中国最大的茶园基地。但在农产品与工业品价格严重倒置的过去年代,农产品的价 格长期低迷,拥有大型茶园基地对于企业来说往往并不是什么核心竞

争力,反而会成为企业的严重负担。以普洱县的某大型茶企为例,其拥有上万亩的基地,由于长 期亏损,为降低管理成本,分散经营风险,该茶企长期将基地分块承包给公司内部的能人。这不是个案,而是那个年代非常盛行的

经营方式——基地将茶园承包给个 人,收点承包费。这样的好处是,企业可以摆脱基地的负担,把主要精力放在加工与销售上,市场好就多生产一些,市场不好可以少安排生产;如果基地不承包的 话,市场不好也要对基地负

责,加工基地出产的所有鲜叶,从而导致企业亏损。对于承包者来说,可以通过大幅度降低管理成本以及当成自己的事业来认真做而实现 盈利,而这个成本是公司很难减免的,而且公司往往人浮于事缺乏效率。

 

  随着中国工业化进程的加深,以及越来越多的落后国家迈入工业国家的行列,这会导致工业品的供给越来越大,竞争越来越激烈,其利润会越来越薄。相反,工 业品的上游领域,比如原材料、能源的价格会猛涨,因为这是

越来越多的工业品供给带来的上游资源需求日益增大造成的。农业作为基础产品,作为工商业的上游产 业,也在发生价值重置现象,近年来农产品价格快速上涨就是明证。因此,在此背景下,茶园作为上游产业必然会享受到价

格重置带来的益处,在丰厚回报预期的鼓 舞下,会有越来越多的资本投身茶园建设,从而使得高投入、高价值、高回报的新型茶园模式得以实现。此外,中国在未来很可能会进行农村土地流转改革,由此带 来的地价升值预期,

也是吸引资本投身农业的一个重要因素。2003年以前投身茶园的企业无疑是奉献的一代;2003-2007年投身茶园的企业,很多是想 赚快钱的,其并没有对茶园进行高投入的意识和决心,只想通过粗放式投入来增加原料的产量,

以满足企业生产线急剧膨胀的产能;2008年以后的企业才是真正 开启茶园春天的耕耘者。

 

  当然,农业作为长线产业,由于市场波动的存在,其未来充满了不确定性,而农产品价值重置也是一个长期反复、曲折的过程,加上茶农与茶企之间缺乏长期博 弈机制,也给企业带来了很大的经验管理风险,这就导致了企

业投资茶园更多的是进行前瞻性的战略布局,而不是现在进行式的收获。

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        未来的竞争是资源战

  资源战的核心就是优质茶园争夺战

  优质茶园争夺战的重心是“圈地”与高投入改造

  台地茶园:粗放式投入到高产式投入

  古树茶园:掠夺式开采到培育式开采

  1、产业竞争路线图:

  产品战→渠道战、品牌战、特色产品战→资源战

  2003年到2007年,行业的重心在于产品,那时只要搞到产品就能赚钱,搞到热门产品就能暴利的年代。因此,对于厂家来说,对内的重心是建厂房与生 产线,忙着扩大产能;对外忙招商与接订单。对于经销商来说,首先寻

找热销产品,升值潜力大的产品,其次尽量拿一二手货,如果拿的货没优势也没有关系,也就 是产品卖慢点,最终随着普洱茶的迅速升值,还是能脱手的。此外还有一个保险:实在卖不掉,还可以找厂家“回购”,虽然事后证

明大都是忽悠。在全行业盲目追求产量的情况下,结果引发了市场崩盘。

 

  2008年以来,行业进入了渠道战、特色产品与品牌战的阶段。这分为大众与特色两块,资本雄厚的企业都投身于残酷的大众渠道与品牌的争夺,但真正胜出的无疑是大益,一骑绝尘,将其他企业远远抛在后面。没有实力的

走上了特色之路,构建特色品牌、特色产品与细分渠道,其中的代表有文化路线、古纯路线、茶膏等深加工路线、网购路线。随着竞争的升级,对产品的品质提出了越来越高的要求,而产品的品质受制于原料,优质原料的取得有

赖于茶园。这样一来,自2009年起行业就进入残酷的资源争夺战,也就是原料大战,这必将引发茶园争夺战,因为谁控制了优质茶园谁就控制了优质原料。

 

  2、优质茶园争夺战的重心是“圈地”与高投入改造

  这里的“圈地”是正面意义的,意思是企业提前到茶山布局,控制优质茶园。提起控制优质茶园,台湾的101公司可谓先行者,2003年台商蔡林清与澜沧 县政府签订协议,101公司每年提供10万元资金用于保护景迈万亩古

茶园,从而取得景迈古树茶的独家经营权,此事反对声音太大,最后不了了之。其后,柏联 公司2006年并购了景迈附近的惠民茶场,以打造普洱茶庄 园,并开展茶山体验旅游。当然,“圈地”最成功的无疑是2008年陈升茶厂

入驻“老班章,跟当地村委会签订长期合作协议以实现对班章料的垄断,虽然由于种 种原因其目标并没有得以完全实现,但老班章无疑对陈升的品牌建设起到巨大的背书作用,陈升号成为业界冉冉升起的品牌新贵。今年疯传有

外地商人到冰岛控制原 料,但其真实性还待证实。不过这也说明了到名山跑马圈地,已经成为了业界的共识与趋势。

 

  名山资源有限,而且这些资源大部分都掌握在分散的茶农手中,导致企业跟茶农谈判艰难,加上茶农重视短期利益博弈,导致签订的协议往往很难落到实处,搞 不好会成为一纸空文。这样一来,有远见和实力的企业,如七

彩云南就把目光投向了普通的台地茶园,通过对茶园进行改造,实行茶叶与其他经济作物混种,以改善 茶园的生态环境,从而将其升级为生态茶园。这是高投入带来高价值的茶园改造模式,可以预计,其在未来将成为主流,越

来越多的资本投身于台地茶园改造,而迅 速改变云南茶园低投入、低价值、低产出的落后形象,从而为云南茶产业的跨越式发展夯实坚固的基础。

 

  3、古树茶园急需培育式开采

  近年来,茶界刮起了越演越烈的“古树纯料”风,在暴利的驱使下古茶树被过度掠夺式采摘,甚至有的人还给古树施化肥以增加产量,这将给古茶树带来灭掉之灾,大量的古树伤痕累累,甚至死亡,长此下去估计云南的古茶

树会彻底消失,从而使云南普洱茶丧失在生态方面的最大的卖点。因此,一方面要加强古茶树的保护,将掠夺式的开采转为培育式的开采,使得古树茶资源可以永续利用。另一方面,要教育消费者,不要盲目崇拜古树茶,引导消

费者多喝生态台地茶。

 

  4、茶园投资热是价值重置的体现

  企业自建茶园基地,这在云南不是什么新鲜事。勐海茶厂早 在上世纪八、九十年代就建成了面积上万亩的布朗山与巴达山两大王牌基地。1980年代,景洪的大渡岗茶场更以万亩连片的茶园一度成为云南茶叶的名片,蜚声 业

界。到了1990年代,后起的思茅龙生公司更是以4万亩有机茶园基地而号称中国最大的茶园基地。但在农产品与工业品价格严重倒置的过去年代,农产品的价 格长期低迷,拥有大型茶园基地对于企业来说往往并不是什么核心竞

争力,反而会成为企业的严重负担。以普洱县的某大型茶企为例,其拥有上万亩的基地,由于长 期亏损,为降低管理成本,分散经营风险,该茶企长期将基地分块承包给公司内部的能人。这不是个案,而是那个年代非常盛行的

经营方式——基地将茶园承包给个 人,收点承包费。这样的好处是,企业可以摆脱基地的负担,把主要精力放在加工与销售上,市场好就多生产一些,市场不好可以少安排生产;如果基地不承包的 话,市场不好也要对基地负

责,加工基地出产的所有鲜叶,从而导致企业亏损。对于承包者来说,可以通过大幅度降低管理成本以及当成自己的事业来认真做而实现 盈利,而这个成本是公司很难减免的,而且公司往往人浮于事缺乏效率。

 

  随着中国工业化进程的加深,以及越来越多的落后国家迈入工业国家的行列,这会导致工业品的供给越来越大,竞争越来越激烈,其利润会越来越薄。相反,工 业品的上游领域,比如原材料、能源的价格会猛涨,因为这是

越来越多的工业品供给带来的上游资源需求日益增大造成的。农业作为基础产品,作为工商业的上游产 业,也在发生价值重置现象,近年来农产品价格快速上涨就是明证。因此,在此背景下,茶园作为上游产业必然会享受到价

格重置带来的益处,在丰厚回报预期的鼓 舞下,会有越来越多的资本投身茶园建设,从而使得高投入、高价值、高回报的新型茶园模式得以实现。此外,中国在未来很可能会进行农村土地流转改革,由此带 来的地价升值预期,

也是吸引资本投身农业的一个重要因素。2003年以前投身茶园的企业无疑是奉献的一代;2003-2007年投身茶园的企业,很多是想 赚快钱的,其并没有对茶园进行高投入的意识和决心,只想通过粗放式投入来增加原料的产量,

以满足企业生产线急剧膨胀的产能;2008年以后的企业才是真正 开启茶园春天的耕耘者。

 

  当然,农业作为长线产业,由于市场波动的存在,其未来充满了不确定性,而农产品价值重置也是一个长期反复、曲折的过程,加上茶农与茶企之间缺乏长期博 弈机制,也给企业带来了很大的经验管理风险,这就导致了企

业投资茶园更多的是进行前瞻性的战略布局,而不是现在进行式的收获。

关键词:

第十六届中国(重庆)国际茶产业博览会

第十六届中国(重庆)国际茶产业博览会

第十六届中国(重庆)国际茶产业博览会 时间:7月8日—11日 地点:重庆国际会议展览中心 陈升号展位:T52  
2022-07-05
六月末,又一家陈升号老店乔迁升级开业,再起新航

六月末,又一家陈升号老店乔迁升级开业,再起新航

骄阳如火,夏日炎炎,在即将告别的六月份,陈升号喜迎武汉汉街专营店开业大吉,也见证了秦皇岛专营店乔迁升级开业。   今天(6月30日)是六月的最后一天,又一家陈升号品牌店——陈升号临桂专营店,乔迁升级开业,事业蓬勃发展再起新航!     陈升号临桂专营店,位于广西桂林市临桂区,是桂林市的行政中心,也是重要的工业基地和交通枢纽。   老店于2013年加盟陈升号,近十年来,在店主精心经营管理和广大茶友支持下,跟随品牌发展,事业节节高升,取得了今天可喜的成绩! 开业现场花团锦簇,喜气洋洋!   新店揭牌仪式   陈升号临桂专营店店主 蒋女士(右二)、陈升茶业广西区域经理 黄华新先生(左二)   嘉宾合影   开业仪式结束后,店主邀请大家进店品茗。   品茗期间,新店举行趣味抽奖活动,气氛融洽热闹。     乔迁升级后的陈升号临桂专营店,近400平方米,宽敞明亮,轻奢雅致,各类茶品琳琅满目,是品茗休闲的不二去处。   桂林是广西壮族自治区地级市,世界著名的旅游城市、中国首批国家历史文化名城、中国优秀旅游城市,其境内的山水风光举世闻名,千百年来享有“桂林山水甲天下”的美誉。   陈升号临桂专营店,立足全国风景胜地,经过近十年的发展,已经根深蒂固,如今乔迁升级再起新航必定前程似锦,步步高升!   2007年,当时耕耘茶行业近40年的制茶专家陈升河先生,于茶之源头“勐海”置地筑厂,树立“让茶农、员工和经销商一起富起来”的经营理念,付诸实践,经过十五年发展繁花似锦——茶农致富、经销商富强壮大、员工安居乐业。   未来,在创始人陈升河董事长、传承人陈柳滨总经理的带领下,全体陈升家人齐心协力共同努力,陈升茶业必将谱写更加华美的篇章!   热烈祝贺陈升号临桂专营店开业大吉!财源广进!欢迎各界茶友莅临新店品茗!   陈升号临桂专营店   地址:广西 桂林市 临桂区 宏谋大道 悦府世家1栋107号
2022-07-01
把陈升号总部展厅“复制”到千里之外,武汉这家超500平方米的新店正式开业

把陈升号总部展厅“复制”到千里之外,武汉这家超500平方米的新店正式开业

武汉,别称“江城”,是中国中部地区最大都市和唯一的副省级城市、中国内陆地区最繁华都市、中国区域中心城市。   6月26日,“江城”武汉又添陈升号品牌新店——陈升号汉街旗舰店,毗邻中心城区东部国家5A级景区“东湖风景区”,三层店面超500平方米,大厅装修参照勐海陈升号总部展厅,企业文化氛围浓厚。   开业活动删繁就简,好友相聚温馨融洽。陈升茶业营销总监 陈少燕女士、华中大区总监 李林蔓女士、湖南区域经理 邹次宏女士,陈升号湖北经销商代表 江少华先生等出席。   剪彩仪式   嘉宾品茗,其乐融融。   陈升茶业营销总监 陈少燕女生、陈升号汉街旗舰店店主 万先生   新店古朴雅致,陈升号茶品琳琅满目。   以产品为主题打造的包间,充满文化魅力。   “陈升红”品牌专区   新店店主万先生,喝茶30余年,遇见陈升号,爱上了大树茶的味道,又与品牌文化志同道合,于是选择加盟。一直以来,万先生十分注重品牌文化理念塑造,他认为文化才是品牌的灵魂。这也是他把陈升号总部展厅“复制”到武汉的原因之一。   陈升号汉街旗舰店,位于武汉市“楚河汉街”中央文化区,是万达集团倾力打造的以文化为核心,兼具旅游、商业、商务、居住功能的世界级文化旅游项目。这里不仅是商业,更是城市历史文化和生态景观工程,经济社会综合效应十分显著。   热烈祝贺陈升号汉街旗舰店开业大吉!财源广进!立足繁华都市,经济、文化中心区域,未来必将谱写出华美篇章!欢迎各界茶友莅临新店品茗!   陈升号汉街旗舰店   地址:湖北省 武汉市 武昌区 中北路193号 万达御湖公寓  
2022-06-28
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