L
O
A
D
I
N
G

这是描述信息
/
/
/
面向未来的茶园资源争夺战

面向未来的茶园资源争夺战

  • 发布时间:2011-09-25 00:00
  • 访问量:

面向未来的茶园资源争夺战

【概要描述】
        未来的竞争是资源战

  资源战的核心就是优质茶园争夺战

  优质茶园争夺战的重心是“圈地”与高投入改造

  台地茶园:粗放式投入到高产式投入

  古树茶园:掠夺式开采到培育式开采

  1、产业竞争路线图:

  产品战→渠道战、品牌战、特色产品战→资源战

  2003年到2007年,行业的重心在于产品,那时只要搞到产品就能赚钱,搞到热门产品就能暴利的年代。因此,对于厂家来说,对内的重心是建厂房与生 产线,忙着扩大产能;对外忙招商与接订单。对于经销商来说,首先寻

找热销产品,升值潜力大的产品,其次尽量拿一二手货,如果拿的货没优势也没有关系,也就 是产品卖慢点,最终随着普洱茶的迅速升值,还是能脱手的。此外还有一个保险:实在卖不掉,还可以找厂家“回购”,虽然事后证

明大都是忽悠。在全行业盲目追求产量的情况下,结果引发了市场崩盘。

 

  2008年以来,行业进入了渠道战、特色产品与品牌战的阶段。这分为大众与特色两块,资本雄厚的企业都投身于残酷的大众渠道与品牌的争夺,但真正胜出的无疑是大益,一骑绝尘,将其他企业远远抛在后面。没有实力的

走上了特色之路,构建特色品牌、特色产品与细分渠道,其中的代表有文化路线、古纯路线、茶膏等深加工路线、网购路线。随着竞争的升级,对产品的品质提出了越来越高的要求,而产品的品质受制于原料,优质原料的取得有

赖于茶园。这样一来,自2009年起行业就进入残酷的资源争夺战,也就是原料大战,这必将引发茶园争夺战,因为谁控制了优质茶园谁就控制了优质原料。

 

  2、优质茶园争夺战的重心是“圈地”与高投入改造

  这里的“圈地”是正面意义的,意思是企业提前到茶山布局,控制优质茶园。提起控制优质茶园,台湾的101公司可谓先行者,2003年台商蔡林清与澜沧 县政府签订协议,101公司每年提供10万元资金用于保护景迈万亩古

茶园,从而取得景迈古树茶的独家经营权,此事反对声音太大,最后不了了之。其后,柏联 公司2006年并购了景迈附近的惠民茶场,以打造普洱茶庄 园,并开展茶山体验旅游。当然,“圈地”最成功的无疑是2008年陈升茶厂

入驻“老班章,跟当地村委会签订长期合作协议以实现对班章料的垄断,虽然由于种 种原因其目标并没有得以完全实现,但老班章无疑对陈升的品牌建设起到巨大的背书作用,陈升号成为业界冉冉升起的品牌新贵。今年疯传有

外地商人到冰岛控制原 料,但其真实性还待证实。不过这也说明了到名山跑马圈地,已经成为了业界的共识与趋势。

 

  名山资源有限,而且这些资源大部分都掌握在分散的茶农手中,导致企业跟茶农谈判艰难,加上茶农重视短期利益博弈,导致签订的协议往往很难落到实处,搞 不好会成为一纸空文。这样一来,有远见和实力的企业,如七

彩云南就把目光投向了普通的台地茶园,通过对茶园进行改造,实行茶叶与其他经济作物混种,以改善 茶园的生态环境,从而将其升级为生态茶园。这是高投入带来高价值的茶园改造模式,可以预计,其在未来将成为主流,越

来越多的资本投身于台地茶园改造,而迅 速改变云南茶园低投入、低价值、低产出的落后形象,从而为云南茶产业的跨越式发展夯实坚固的基础。

 

  3、古树茶园急需培育式开采

  近年来,茶界刮起了越演越烈的“古树纯料”风,在暴利的驱使下古茶树被过度掠夺式采摘,甚至有的人还给古树施化肥以增加产量,这将给古茶树带来灭掉之灾,大量的古树伤痕累累,甚至死亡,长此下去估计云南的古茶

树会彻底消失,从而使云南普洱茶丧失在生态方面的最大的卖点。因此,一方面要加强古茶树的保护,将掠夺式的开采转为培育式的开采,使得古树茶资源可以永续利用。另一方面,要教育消费者,不要盲目崇拜古树茶,引导消

费者多喝生态台地茶。

 

  4、茶园投资热是价值重置的体现

  企业自建茶园基地,这在云南不是什么新鲜事。勐海茶厂早 在上世纪八、九十年代就建成了面积上万亩的布朗山与巴达山两大王牌基地。1980年代,景洪的大渡岗茶场更以万亩连片的茶园一度成为云南茶叶的名片,蜚声 业

界。到了1990年代,后起的思茅龙生公司更是以4万亩有机茶园基地而号称中国最大的茶园基地。但在农产品与工业品价格严重倒置的过去年代,农产品的价 格长期低迷,拥有大型茶园基地对于企业来说往往并不是什么核心竞

争力,反而会成为企业的严重负担。以普洱县的某大型茶企为例,其拥有上万亩的基地,由于长 期亏损,为降低管理成本,分散经营风险,该茶企长期将基地分块承包给公司内部的能人。这不是个案,而是那个年代非常盛行的

经营方式——基地将茶园承包给个 人,收点承包费。这样的好处是,企业可以摆脱基地的负担,把主要精力放在加工与销售上,市场好就多生产一些,市场不好可以少安排生产;如果基地不承包的 话,市场不好也要对基地负

责,加工基地出产的所有鲜叶,从而导致企业亏损。对于承包者来说,可以通过大幅度降低管理成本以及当成自己的事业来认真做而实现 盈利,而这个成本是公司很难减免的,而且公司往往人浮于事缺乏效率。

 

  随着中国工业化进程的加深,以及越来越多的落后国家迈入工业国家的行列,这会导致工业品的供给越来越大,竞争越来越激烈,其利润会越来越薄。相反,工 业品的上游领域,比如原材料、能源的价格会猛涨,因为这是

越来越多的工业品供给带来的上游资源需求日益增大造成的。农业作为基础产品,作为工商业的上游产 业,也在发生价值重置现象,近年来农产品价格快速上涨就是明证。因此,在此背景下,茶园作为上游产业必然会享受到价

格重置带来的益处,在丰厚回报预期的鼓 舞下,会有越来越多的资本投身茶园建设,从而使得高投入、高价值、高回报的新型茶园模式得以实现。此外,中国在未来很可能会进行农村土地流转改革,由此带 来的地价升值预期,

也是吸引资本投身农业的一个重要因素。2003年以前投身茶园的企业无疑是奉献的一代;2003-2007年投身茶园的企业,很多是想 赚快钱的,其并没有对茶园进行高投入的意识和决心,只想通过粗放式投入来增加原料的产量,

以满足企业生产线急剧膨胀的产能;2008年以后的企业才是真正 开启茶园春天的耕耘者。

 

  当然,农业作为长线产业,由于市场波动的存在,其未来充满了不确定性,而农产品价值重置也是一个长期反复、曲折的过程,加上茶农与茶企之间缺乏长期博 弈机制,也给企业带来了很大的经验管理风险,这就导致了企

业投资茶园更多的是进行前瞻性的战略布局,而不是现在进行式的收获。

  • 发布时间:2011-09-25 00:00
  • 访问量:
详情

        未来的竞争是资源战

  资源战的核心就是优质茶园争夺战

  优质茶园争夺战的重心是“圈地”与高投入改造

  台地茶园:粗放式投入到高产式投入

  古树茶园:掠夺式开采到培育式开采

  1、产业竞争路线图:

  产品战→渠道战、品牌战、特色产品战→资源战

  2003年到2007年,行业的重心在于产品,那时只要搞到产品就能赚钱,搞到热门产品就能暴利的年代。因此,对于厂家来说,对内的重心是建厂房与生 产线,忙着扩大产能;对外忙招商与接订单。对于经销商来说,首先寻

找热销产品,升值潜力大的产品,其次尽量拿一二手货,如果拿的货没优势也没有关系,也就 是产品卖慢点,最终随着普洱茶的迅速升值,还是能脱手的。此外还有一个保险:实在卖不掉,还可以找厂家“回购”,虽然事后证

明大都是忽悠。在全行业盲目追求产量的情况下,结果引发了市场崩盘。

 

  2008年以来,行业进入了渠道战、特色产品与品牌战的阶段。这分为大众与特色两块,资本雄厚的企业都投身于残酷的大众渠道与品牌的争夺,但真正胜出的无疑是大益,一骑绝尘,将其他企业远远抛在后面。没有实力的

走上了特色之路,构建特色品牌、特色产品与细分渠道,其中的代表有文化路线、古纯路线、茶膏等深加工路线、网购路线。随着竞争的升级,对产品的品质提出了越来越高的要求,而产品的品质受制于原料,优质原料的取得有

赖于茶园。这样一来,自2009年起行业就进入残酷的资源争夺战,也就是原料大战,这必将引发茶园争夺战,因为谁控制了优质茶园谁就控制了优质原料。

 

  2、优质茶园争夺战的重心是“圈地”与高投入改造

  这里的“圈地”是正面意义的,意思是企业提前到茶山布局,控制优质茶园。提起控制优质茶园,台湾的101公司可谓先行者,2003年台商蔡林清与澜沧 县政府签订协议,101公司每年提供10万元资金用于保护景迈万亩古

茶园,从而取得景迈古树茶的独家经营权,此事反对声音太大,最后不了了之。其后,柏联 公司2006年并购了景迈附近的惠民茶场,以打造普洱茶庄 园,并开展茶山体验旅游。当然,“圈地”最成功的无疑是2008年陈升茶厂

入驻“老班章,跟当地村委会签订长期合作协议以实现对班章料的垄断,虽然由于种 种原因其目标并没有得以完全实现,但老班章无疑对陈升的品牌建设起到巨大的背书作用,陈升号成为业界冉冉升起的品牌新贵。今年疯传有

外地商人到冰岛控制原 料,但其真实性还待证实。不过这也说明了到名山跑马圈地,已经成为了业界的共识与趋势。

 

  名山资源有限,而且这些资源大部分都掌握在分散的茶农手中,导致企业跟茶农谈判艰难,加上茶农重视短期利益博弈,导致签订的协议往往很难落到实处,搞 不好会成为一纸空文。这样一来,有远见和实力的企业,如七

彩云南就把目光投向了普通的台地茶园,通过对茶园进行改造,实行茶叶与其他经济作物混种,以改善 茶园的生态环境,从而将其升级为生态茶园。这是高投入带来高价值的茶园改造模式,可以预计,其在未来将成为主流,越

来越多的资本投身于台地茶园改造,而迅 速改变云南茶园低投入、低价值、低产出的落后形象,从而为云南茶产业的跨越式发展夯实坚固的基础。

 

  3、古树茶园急需培育式开采

  近年来,茶界刮起了越演越烈的“古树纯料”风,在暴利的驱使下古茶树被过度掠夺式采摘,甚至有的人还给古树施化肥以增加产量,这将给古茶树带来灭掉之灾,大量的古树伤痕累累,甚至死亡,长此下去估计云南的古茶

树会彻底消失,从而使云南普洱茶丧失在生态方面的最大的卖点。因此,一方面要加强古茶树的保护,将掠夺式的开采转为培育式的开采,使得古树茶资源可以永续利用。另一方面,要教育消费者,不要盲目崇拜古树茶,引导消

费者多喝生态台地茶。

 

  4、茶园投资热是价值重置的体现

  企业自建茶园基地,这在云南不是什么新鲜事。勐海茶厂早 在上世纪八、九十年代就建成了面积上万亩的布朗山与巴达山两大王牌基地。1980年代,景洪的大渡岗茶场更以万亩连片的茶园一度成为云南茶叶的名片,蜚声 业

界。到了1990年代,后起的思茅龙生公司更是以4万亩有机茶园基地而号称中国最大的茶园基地。但在农产品与工业品价格严重倒置的过去年代,农产品的价 格长期低迷,拥有大型茶园基地对于企业来说往往并不是什么核心竞

争力,反而会成为企业的严重负担。以普洱县的某大型茶企为例,其拥有上万亩的基地,由于长 期亏损,为降低管理成本,分散经营风险,该茶企长期将基地分块承包给公司内部的能人。这不是个案,而是那个年代非常盛行的

经营方式——基地将茶园承包给个 人,收点承包费。这样的好处是,企业可以摆脱基地的负担,把主要精力放在加工与销售上,市场好就多生产一些,市场不好可以少安排生产;如果基地不承包的 话,市场不好也要对基地负

责,加工基地出产的所有鲜叶,从而导致企业亏损。对于承包者来说,可以通过大幅度降低管理成本以及当成自己的事业来认真做而实现 盈利,而这个成本是公司很难减免的,而且公司往往人浮于事缺乏效率。

 

  随着中国工业化进程的加深,以及越来越多的落后国家迈入工业国家的行列,这会导致工业品的供给越来越大,竞争越来越激烈,其利润会越来越薄。相反,工 业品的上游领域,比如原材料、能源的价格会猛涨,因为这是

越来越多的工业品供给带来的上游资源需求日益增大造成的。农业作为基础产品,作为工商业的上游产 业,也在发生价值重置现象,近年来农产品价格快速上涨就是明证。因此,在此背景下,茶园作为上游产业必然会享受到价

格重置带来的益处,在丰厚回报预期的鼓 舞下,会有越来越多的资本投身茶园建设,从而使得高投入、高价值、高回报的新型茶园模式得以实现。此外,中国在未来很可能会进行农村土地流转改革,由此带 来的地价升值预期,

也是吸引资本投身农业的一个重要因素。2003年以前投身茶园的企业无疑是奉献的一代;2003-2007年投身茶园的企业,很多是想 赚快钱的,其并没有对茶园进行高投入的意识和决心,只想通过粗放式投入来增加原料的产量,

以满足企业生产线急剧膨胀的产能;2008年以后的企业才是真正 开启茶园春天的耕耘者。

 

  当然,农业作为长线产业,由于市场波动的存在,其未来充满了不确定性,而农产品价值重置也是一个长期反复、曲折的过程,加上茶农与茶企之间缺乏长期博 弈机制,也给企业带来了很大的经验管理风险,这就导致了企

业投资茶园更多的是进行前瞻性的战略布局,而不是现在进行式的收获。

关键词:

热火朝天|2021年“陈升號”品鉴会在神州大地竞相绽放

热火朝天|2021年“陈升號”品鉴会在神州大地竞相绽放

品牌同名的“陈升號”产品,香甜出众,气韵深沉,其名由中国书法家协会名誉主席沈鹏亲题,墨香茶香交相辉映。2021年荣膺云南省十大名茶殊荣。   近日,2021年“陈升號”品鉴会,在全国各地专营店热火朝天地举行,与此同时,“陈升號”电梯广告在福州、厦门两地广泛投放,近5000部电梯,每部每天轮播300次,覆盖人群160余万。   ▲电梯广告画面部分展示   1-----陈升号拉萨专营店(西藏·拉萨)   2-----陈升号宁波海曙专营店(浙江·宁波) 3------陈升号椒江专营店(浙江·台州) 4-----陈升号郑州唐人街专营店(河南·郑州) 5-----陈升号金沙遗址专营店(四川·成都) 6-----陈升号荣和天誉专营店(广西·柳州) 7-----陈升号崂山海口路专营店(山东·青岛) 8-----陈升号临朐专营店(山东·潍坊) 9-----陈升号韶关武江区专营店(广东·韶关) 10-----陈升号深圳盐田专营店(广东·深圳) 11-----陈升号大唐芙蓉园专营店(陕西·西安) 12-----陈升号苏荷阳光专营店(宁夏·银川) 13------陈升号银川玺云台专营店(宁夏·银川) 14-----陈升号玉林北流专营店(广西·北流) 15-----陈升号湛江吴川专营店(广东·湛江)   2021年“陈升號”产品品鉴会,正在各地陈升号专营店如火如荼举行,欢迎各界茶友进店品茗,感受陈升号大树茶的魅力!   更多精彩,敬请期待后续播报......   往 期 精 彩 回 顾   2021年“陈升號”产品品鉴会播报(第一期) 2021年“陈升號”产品品鉴会播报(第二期) 点击海报,了解产品信息↓↓↓ 热线:400-107-2007 网址:www.cspuer.com 陈升号,大树茶味道……
2021-10-22
炉火纯青|2021年“陈升號”产品品鉴会播报(第二期)

炉火纯青|2021年“陈升號”产品品鉴会播报(第二期)

品牌同名的“陈升號”产品,已连续四年出品,今年延续了去年“香甜出众,气韵深沉”的口感特色,另外,棉纸设计全新升级,并荣获“云南省十大名茶”至高荣誉。   近日,全国各地陈升号专营店争相举办2021年“陈升號”产品品鉴会,一张张氤氲着茶香的照片,记录了精彩时刻!   01------陈升号金辉公园里专营店(陕西·西安) 02-----陈升号新城区专营店(陕西·西安) 03-----陈升号鄞州专营店(浙江·宁波) 04-----陈升号兰州南昌路专营店(甘肃·兰州) 05-----陈升号茂名专营店(广东·茂名) 06-----陈升号东风公园专营店(广东·广州) 07-----湖北荆州两家陈升号专营店,联合长江大学茶学系师生举办品鉴会 08-----陈升号拉萨专营店(西藏·拉萨) 09-----陈升号开元壹号专营店(陕西·西安) 10-----陈升号湘江中路专营店(湖南·长沙) 11-----陈升号阳明古镇专营店(浙江·宁波) 12-----陈升号中山东区专营店(广东·中山) 13-----陈升号玛雍藏格专营店(广东·深圳) 14-----陈升号神木专营店(陕西·榆林/神木) 15-----陈升号香江枫景专营店(福建·福州) 五十年匠心,制百年好茶,品牌同名的产品——陈升號,拼配茶的标杆之作。每年十月面市,与国同庆。   无论是香甜出众、气韵深沉的品质,还是名家题字、墨香茶香,或者是云南省十大名茶的荣耀,都不得不令人对这款产品刮目相看。   2021年“陈升號”产品品鉴会正在进行中,以上为品鉴会播报第二期,更多精彩,敬请期待后续播报......     往 期 精 彩 回 顾 2021年“陈升號”产品品鉴会播报(第一期)   点击海报,了解产品信息↓↓↓ 热线:400-107-2007 网址:www.cspuer.com 陈升号,大树茶味道……
2021-10-19
双溪蚱蜢舟载不动的乡愁,这家陈升号新店可以用茶汤温暖

双溪蚱蜢舟载不动的乡愁,这家陈升号新店可以用茶汤温暖

深圳,是全国性经济中心城市和国际化城市,一座举世瞩目让人心驰神往的繁华都市。 得益于当地优质资源和陈升号品牌多年不懈的努力,我们在深圳的发展蓬勃稳健,不管你在深圳的哪个地方,都能找到陈升号店喝一杯大树茶。   10月15日,陈升号(深圳)福田区园岭专营店喜庆开业,我们在深圳的发展又结硕果,可喜可贺!   ▲花团锦簇,喜气洋洋。   ▲揭牌仪式,现场气氛热闹。   ▲嘉宾合影   ▲店主单中峰先生和夫人   ▲陈升茶业营销总监 陈少燕女士莅临新店,与店主单中峰先生合影   ▲嘉宾品茗   陈升号福田区园岭专营店,位于市区核心地段,周围生活配套设施齐全,科教文卫事业集中发展,也是行政核心区之一。店外车水马龙,店内灵动雅致、清幽安静,陈升号茶品琳琅满目。   ▲店内清幽、安静、雅致。   ▲陈升号茶品琳琅满目   “独在异乡为异客,每逢佳节倍思亲”,家乡故土情怀是中国人骨子里流淌了五千年的民族基因,是断不了的根,道不完的情。   陈升号福田区园岭专营店店主单中峰先生,家乡是河南,自小喜爱喝茶,来深圳发展多年,他希望在异乡能有一个温暖的地方,汇聚乡人好友,谈天说地其乐融融。新店开业当天,众多老乡前来祝贺,让他欣喜万分。   虽然现在交通通达,早已实现了“天涯若比邻”,但是故乡的烟火,熟悉的乡音,还有那一杯温暖的茶,是我们梦中最期待遇见的美好!   热烈祝贺陈升号福田区园岭专营店开业大吉!财源广进!欢迎各界茶友莅临新店品茗!     陈升号福田区园岭专营店 地址:广东省 深圳市 福田区 园岭街道 园岭三街 园岭新村 29栋一层1号铺   热线:400-107-2007 网址:www.cspuer.com 陈升号,大树茶味道……
2021-10-18
陈升号——第十五届湖南省直单位篮球赛指定用茶

陈升号——第十五届湖南省直单位篮球赛指定用茶

10月15日 20:00,第十五届湖南省直单位篮球赛,在长沙民政职业技术学院(大运馆)正式拉开帷幕!   在公司和当地经销商家人共同努力下,陈升号成为第十五届湖南省直单位篮球赛指定用茶!紧张激烈的赛场上,不仅有精彩的赛事,还有陈升号大树茶的芬芳。   ▲7月8日,陈升号赛事赞助合作签约仪式   ▲7月15日晚,开幕式现场。     ▲现场大屏,播放陈升号视频。   ▲场边LED屏显示“陈升号,赛事官方指定用茶”。   ▲场边LED屏显示“陈升号,大树茶味道”。   第十五届湖南省直单位篮球赛,由湖南省体育局、中共湖南省直属机关工作委员会主办,湖南省篮球协会、湖南省直属机关工会委员会、湖南省直单位职工文化体育协会承办,持续半个月举行,属于湖南省内规格高、规模大、影 响力强的年度体育盛会之一。   今年,共有92支队伍,近2000人报名参赛,无论是参赛队伍、参加人数,还是举办规模、竞技水平,均创历史新高!   ▲上届精彩留影   ▲赛场上,随处可见陈升号品牌。   ▲陈升号为参赛选手、嘉宾、观众提供茶水服务。   ▲品茗看球,尽享赛场激情、味蕾激荡。   ▲赛事期间,上万泡“陈升一号”茶样配送,让更多的人感受到原生态高山大树茶的魅力。 据悉,第十五届湖南省直单位篮球赛,共分为三个组别和参加单位,分别是: 机关组 由省直和中央驻长各党政群团机关单位,根据 2020 年竞赛成绩分为机关 A 组、机关 B 组、机关 C 组、机关 D 组、机关 E 组。   事业组 由省直和中央驻长各事业单位组成,包括在长各高校、省直职业院校。   企业组 中央驻长和省属企业、大型民营企业、特邀企业。     赛事受到湖南卫视、湖南经视、湖南交通频道等电视媒体和腾讯体育、红网、新湖南等网络媒体,以及潇湘晨报、三湘都市报、长沙晚报等平面媒体持续报道。   陈升号作为此次大赛指定用茶,除了赛场广告和茶水服务、赠送茶样之外,致力于把云南大树茶文化、陈升号品牌文化、健康饮茶文化等传播给参赛队员、嘉宾、观众,让更多的人爱上喝茶,享受健康生活。   湖南省地处中国中部、长江中游,物产丰富,人才辈出,自古就有“惟楚有材,于斯为盛”的美誉。2011年陈升号正式进驻湖南市场,在公司和当地经销商共同努力下,经过十年发展,取得了可喜的成绩。   预祝第十五届湖南省直单位篮球赛活动,取得圆满成功!陈升号湖南区域经销商家人、现场工作人员,你们辛苦了! 热线:400-107-2007 网址:www.cspuer.com 陈升号,大树茶味道……
2021-10-16
上一页
1
2
...
282

版权归勐海陈升茶业有限公司所有
邮箱:
www@cspuer.com
热线:400-107-2007
地址:云南省西双版纳州勐海县工业园区
滇ICP备2020007405号  网站建设:中企动力 昆明

留言应用名称:
客户留言
描述:
验证码