【BNTV】经销商帮咱打天下

发布时间：2015-06-28 17:49
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【BNTV】经销商帮咱打天下

【概要描述】

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【导语】这几年，靠着各地经销商，勐海茶叶在全国各地遍地开花，让越来越多的人知道了云南勐海，了解了勐海普洱茶，这其中，勐海陈升茶业在广州的市场网络尤为值得一提。

【解说】晚上9点之后的广州城，白日里的热闹开始消退，偌大的南方茶叶市场里，只有几家店铺里还亮着灯光，作为西双版纳来的记者，我们下意识的搜索与西双版纳有关的信息，结果还真没让我们失望，在一家门头上我们看到“勐海陈升号”的字样，老板告诉我们他是勐海陈升茶厂在广州地区总经销商。

【同期声】陈升茶业广州经销商林宝中：其实我做普洱茶从2003年就开始做，每年我都会去云南，2008年去的时候，一直我也很喜欢老班章，去的时候，很多茶商告诉我，有一个陈升号跟当地政府老班章村签了个合作协议，当时我就去山上看了下。

【解说】在广州，以茶会友是很常见的事情，只要你想喝茶，每个店铺你都可以随意的进去，所以，对于我们的到来，这位姓林的老板一点都不意外，反倒是侃侃而谈，谈他如何接触到的勐海陈升号，如何成为陈升号在广州的经销商，话音之外透出他成功做茶的自信，透出他对西双版纳勐海茶叶的感情。

【同期声】陈升茶业广州经销商林宝中：认识完了之后，跟老板在茶厂里谈了几次，发现他的很多思想，好多云南茶厂都没有这些思路，我又发现了个小的商机，如果他在班章这样的合作模式会成功的话，往后推广的速度会很快。

【解说】看准了这样的商机，2008年年底，林宝中就和陈升号签订了经销合同，开始卖陈升号的产品，每天也就开始喝陈升号的茶。

【同期声】陈升茶业广州经销商林宝中：每一天都拿着陈升号的产品跟这里的茶商喝，一般客人来了喝完还要带走，稍微有点兴趣的，我们再包茶叶给他，通过这样不断的去推，他们已经喝过，已经接触过的就感觉到陈升号的产品跟其他茶厂的还是有区别，慢慢到2009年下半年就有起色了。

【解说】知道的人多了，零零散散的，每天都有单子成交，都有茶款进账，可是那时还都是几百、几千、万余元的小单，真正让林宝中定下心来的是2009年冬天的一笔业务。

【同期声】陈升茶业广州经销商林宝中：第一笔是做给一个台湾的客户，他原来不做茶，是做药的，卖人参的，我就很诧异，你一下买这么多，有20多万的茶，这也是我第一笔比较大的生意，我问他，见到一个想法跟我，跟茶厂一样的，就问他，为什么买这么多，他当时告诉我，为什么不做人参了，因为他发现当地种人参的又在施肥了，所以决定不做人参，要来买茶，他说，这些大树茶不施肥不打药，又是大树结的茶，将来市场肯定受追捧。

【解说】一个外行人都敢这样的大胆，这个情况极大的促动了林宝中，2010年他开始大批量的订购陈升号的茶叶，开始猛推广州这边的市场，当然，这其中他也得到了厂里的大力支持。

【同期声】陈升茶业广州经销商林宝中：开始厂里送掉很多茶，就是让更多的人更大面积的接触到陈升号，一开始茶厂没有利益，就是尽量让消费者以最低的成本接触到陈升号的产品。

【解说】2011年开始，陈升号乃至勐海普洱茶在广州市场的地位和以前大不一样，这里也成了勐海普洱茶销售的集散地，许多以前做茶的老板都开始把目光转向普洱茶，也是趁着这个机会，林宝中开始以自身为中心，建立覆盖全广州的市场专卖网络。

【同期声】陈升茶业广州经销商林宝中：现在是挑，选择一个大家思路思想比较吻合的经销商合作，当然也需要一个合理的布局。

【解说】余丽梅，从父辈就开始做茶叶，乌龙茶、铁观音、普洱都做过，可是当她接触到勐海的大树茶，特别是陈升号之后，她发现原来的一些观念过时了。

【同期声】广州专卖店余丽梅：本来认为新茶是不好喝的，一定要存放老茶才好喝，接触陈升号以后，发现新茶也好喝，比其他茶好，就开始接触了。

【解说】很快，余丽梅放弃了原来经销的产品，正式加盟成为勐海陈升号的专卖店。

【同期声】陈升茶业广州经销商林宝中：现在专卖店广州有8家，几年下来，各个都经营的很好。

【解说】现在，陈升号在全国各地20多个省市都有了自己的经销商，单单广州的市场，他的茶叶每年都可以销售出去几十吨，口碑加上现实的效益，形成了一个良性的循环，提升的不光是勐海陈升号的品牌价值，还有整个勐海普洱茶在外的名气。

【同期声】余丽梅父亲：我们为什么追陈升号，我们认同他的企业精神、理念和对产品质量的执着，对这个比较认可。

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