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【BNTV】经销商帮咱打天下

【BNTV】经销商帮咱打天下

  • 发布时间:2015-06-28 17:49
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【BNTV】经销商帮咱打天下

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【导语】这几年,靠着各地经销商,勐海茶叶在全国各地遍地开花,让越来越多的人知道了云南勐海,了解了勐海普洱茶,这其中,勐海陈升茶业在广州的市场网络尤为值得一提。
【解说】晚上9点之后的广州城,白日里的热闹开始消退,偌大的南方茶叶市场里,只有几家店铺里还亮着灯光,作为西双版纳来的记者,我们下意识的搜索与西双版纳有关的信息,结果还真没让我们失望,在一家门头上我们看到“勐海陈升号”的字样,老板告诉我们他是勐海陈升茶厂在广州地区总经销商。
【同期声】陈升茶业广州经销商 林宝中:其实我做普洱茶从2003年就开始做,每年我都会去云南,2008年去的时候,一直我也很喜欢老班章,去的时候,很多茶商告诉我,有一个陈升号跟当地政府老班章村签了个合作协议,当时我就去山上看了下。
【解说】在广州,以茶会友是很常见的事情,只要你想喝茶,每个店铺你都可以随意的进去,所以,对于我们的到来,这位姓林的老板一点都不意外,反倒是侃侃而谈,谈他如何接触到的勐海陈升号,如何成为陈升号在广州的经销商,话音之外透出他成功做茶的自信,透出他对西双版纳勐海茶叶的感情。
【同期声】陈升茶业广州经销商 林宝中:认识完了之后,跟老板在茶厂里谈了几次,发现他的很多思想,好多云南茶厂都没有这些思路,我又发现了个小的商机,如果他在班章这样的合作模式会成功的话,往后推广的速度会很快。
【解说】看准了这样的商机,2008年年底,林宝中就和陈升号签订了经销合同,开始卖陈升号的产品,每天也就开始喝陈升号的茶。
【同期声】陈升茶业广州经销商 林宝中:每一天都拿着陈升号的产品跟这里的茶商喝,一般客人来了喝完还要带走,稍微有点兴趣的,我们再包茶叶给他,通过这样不断的去推,他们已经喝过,已经接触过的就感觉到陈升号的产品跟其他茶厂的还是有区别,慢慢到2009年下半年就有起色了。
【解说】知道的人多了,零零散散的,每天都有单子成交,都有茶款进账,可是那时还都是几百、几千、万余元的小单,真正让林宝中定下心来的是2009年冬天的一笔业务。
【同期声】陈升茶业广州经销商 林宝中:第一笔是做给一个台湾的客户,他原来不做茶,是做药的,卖人参的,我就很诧异,你一下买这么多,有20多万的茶,这也是我第一笔比较大的生意,我问他,见到一个想法跟我,跟茶厂一样的,就问他,为什么买这么多,他当时告诉我,为什么不做人参了,因为他发现当地种人参的又在施肥了,所以决定不做人参,要来买茶,他说,这些大树茶不施肥不打药,又是大树结的茶,将来市场肯定受追捧。
【解说】一个外行人都敢这样的大胆,这个情况极大的促动了林宝中,2010年他开始大批量的订购陈升号的茶叶,开始猛推广州这边的市场,当然,这其中他也得到了厂里的大力支持。
【同期声】陈升茶业广州经销商 林宝中:开始厂里送掉很多茶,就是让更多的人更大面积的接触到陈升号,一开始茶厂没有利益,就是尽量让消费者以最低的成本接触到陈升号的产品。
【解说】2011年开始,陈升号乃至勐海普洱茶在广州市场的地位和以前大不一样,这里也成了勐海普洱茶销售的集散地,许多以前做茶的老板都开始把目光转向普洱茶,也是趁着这个机会,林宝中开始以自身为中心,建立覆盖全广州的市场专卖网络。
【同期声】陈升茶业广州经销商 林宝中:现在是挑,选择一个大家思路思想比较吻合的经销商合作,当然也需要一个合理的布局。
【解说】余丽梅,从父辈就开始做茶叶,乌龙茶、铁观音、普洱都做过,可是当她接触到勐海的大树茶,特别是陈升号之后,她发现原来的一些观念过时了。
【同期声】广州专卖店 余丽梅:本来认为新茶是不好喝的,一定要存放老茶才好喝,接触陈升号以后,发现新茶也好喝,比其他茶好,就开始接触了。
【解说】很快,余丽梅放弃了原来经销的产品,正式加盟成为勐海陈升号的专卖店。
【同期声】陈升茶业广州经销商 林宝中:现在专卖店广州有8家,几年下来,各个都经营的很好。
【解说】现在,陈升号在全国各地20多个省市都有了自己的经销商,单单广州的市场,他的茶叶每年都可以销售出去几十吨,口碑加上现实的效益,形成了一个良性的循环,提升的不光是勐海陈升号的品牌价值,还有整个勐海普洱茶在外的名气。
【同期声】余丽梅父亲:我们为什么追陈升号,我们认同他的企业精神、理念和对产品质量的执着,对这个比较认可。
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